宝宝树走向下一个15年：“三横三纵”打开孕育市场( 三 ) 作者|阅夜出品|子弹财观后疫情

据悉，宝宝树在今年将上市两款母婴自研产品——针对“精致妈妈”打造的母婴洗护专利产品“复活瓶” ，以及以宝宝树IP吉祥物米卡为原型打造的智能硬件，都非常契合母婴市场消费者的细分需求。
那么，在C2M模式下，品牌与宝宝树合作将有哪些优势加成？
其一，品牌可以依托宝宝树平台强大的大数据洞察能力，更好了解消费者的需求，从而能够在制造端改进产品，或直接联合宝宝树定制符合其平台用户需求的产品，从而缩短品牌的研发路径、提高决策效率、提升定制化生产的迭代频率。
其二，品牌可以通过宝宝树借势复星集团的全方位资源。凭借宝宝树的平台影响力，品牌可以直连国内母婴消费用户；叠加宝宝树大股东复星集团资源，还可以进一步连接全球家庭用户市场。
公开资料显示，复星集团汇聚全球超过500家供应链合作伙伴，全球布局数智化科技，赋能工业制造，不仅拥有全球投融资与资源整合能力，更拥有强大的2Link端全球供应链及渠道布局能力，可以在全球选品、制造、供应链多方面开放资源赋能宝宝树C2M业务，助力行业品牌方消弭产业供给端与用户需求端之间的壁垒。
其三，品牌方可通过宝宝树丰富的传播渠道和形式触达千万宝妈，从而激发并带动用户需求。不仅可以在宝宝树孕育App、美囤妈妈、抖音、米卡体验店等多元消费渠道上面进行产品推广，还可以通过平台直播、社群、KOL等全域用户阵地实现品牌营销。
综合来看，采用C2M无疑是一种“聪明”模式。母婴行业品牌方不仅可以通过宝宝树全渠道资源连接精准消费用户，促进品牌的推广和产品的销售；同时还可以借由平台的生态资源实现研发、生产、物流一体化，可谓是一举数得。
4、全平台资源赋能线下市场降本增效
在平台服务方面，宝宝树将邀请商业合伙人共建母婴O2O服务生态，针对行业合伙人与城市合伙人推行该计划，目前宝宝树孕育App内已上线北京同城频道。服务生态涵盖摄影摄像、生育需求、产后产康、亲子早教等多领域，可以想象推广运营开来将全面打开孕育大市场。

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如生育市场目前非常火爆的月嫂和月子中心，就有着非常大的市场空间。金牌月嫂、育婴师成为高薪职业，月子中心也是全国遍地开花，有非常多从事此行业的人士和线下店拥有极强的推广需求。
此外，宝宝树业绩报显示，基于宝宝树产品端多元化的布局，平台在2022年或将开启SaaS服务，进一步提升平台运营赋能的实力。
众所周知，宝宝树拥有移动端社区+内容+电商，这也意味着这些完备的线上资源，将很好地满足线下商家营销和触达母婴消费者的需求。
可以预见的是，宝宝树如启动全平台SaaS服务，无疑将进一步助力线下服务商的服务效率提升，帮助商家降低获客与销售的成本。同时，这一业务的开展，也非常符合宝宝树于2022年升级企业发展使命愿景——“构建全球母婴家庭幸福生态系统” 。
5、结语
近年来，为减轻育儿负担，大力鼓励生育，政府加速出台多项配套政策，从全面三孩到教育改革，切实推进生育友好型社会的构建。并且，在3月28日，我国出台了3岁以下婴幼儿照护个人所得税专项附加扣除政策,减轻家庭养育负担。国家对于孕育市场的重视度不断提升，母婴市场将焕发更大的生机和潜力。
与此同时，随着新生儿父母年龄层下移和文化层次的提高，母婴人群将会更加倾向于知识型孕产、育儿，在优质的母婴社区平台上获取知识、购买更优质商品、获得专业服务。数据显示，从2018年到2022年（E），母婴行业市场规模和中国母婴家庭人均ARPU的复合平均增长率（CAGR）分别达到16.8%和7.9% ，预计到2024年母婴行业市场规模将达到7万亿。宏观政策和社会发展的利好都给宝宝树下一个15年发展开了一个好头。