智能手表|中国跨境电商巨头，为什么能超过亚马逊？社交|智能终端

很多做跨境的人都听过SHEIN的传奇，作为一家2008年在南京成立的跨境快时尚公司， SHEIN用10多年的时间，完成了Zara47年、优衣库70年的成绩。
成为“全球快时尚巨头”的SHEIN被传将于2022年上市，最新估值超500亿美元，是上一年估值的3倍多。
【智能手表|中国跨境电商巨头，为什么能超过亚马逊？】另一边， PYMNTS最新购物应用排名显示， SHEIN再次超越亚马逊、沃尔玛，成为全球下载量前位的购物App 。而在去年， SHEIN超越亚马逊，成为2021年全球下载量第二的购物App（Apptopia全球统计）。
如此高增速和大体量的跨境选手，令外界艳羡的同时，也不禁好奇。

SHEIN是谁？为什么能在众多跨境玩家中快速崛起？
引流困难，后起之秀SHEIN是如何解决？如何做增长的？
“小单快返”供应链模式背后，支撑的关键点是什么？

以下是具体的分析：

01、低调、务实、过程管理，许仰天的管理哲学国内很多人可能对SHEIN有点陌生，但在海外，它是个有机会超越亚马逊的后起之秀。
2008年10月，许仰天在南京成立了点唯信息技术有限公司。在创建点唯之前，许仰天是南京奥道公司（做外贸线上营销）的员工，负责的领域是SEO 。
彼时，点唯的主要业务是卖一些仿货，据许仰天早期的一位合作伙伴说“这是必要的原始积累” 。
合作伙伴对许仰天的印象是“极致” 。当初做SEO的时候，许动辄测试上万个客户， “一天到晚都在测试，其他人交给营销总监做的事儿，他会亲自做” 。
一般人投广告做到一定程度就可以了，但许仰天“骨头缝里的都吃掉，营销成本控制得比同行便宜70%以上” 。
2012年，许仰天放弃当时主攻的婚纱方向，全力转做跨境女装，和细分潮牌不同， SHEIM的定位是快时尚。 “就是啥都卖，把中国服装产业整个搬到网上”合作伙伴这样评价。
觉察到全球营销趋势的变化，许仰天最早试水了网红营销和海外广告投放。
网红营销早期就是在在服饰搭配网站Lookbook.nu 上培养一些有潜力的网红，每周给她们寄衣服、寄相机，作为回报，网红在发帖时会加上SHEIN的标签。
同时加大海外广告的投放力度，用户定位不需要特别的精准，只要符合“年龄”、“购物和时尚”这两个标签，都是SHEIN投放的范围。
依托SEO的基因，许仰天团队做起这些来十分得心应手，同业人士估算， SHEIN初期广告支出占比大概只有15%-20% ，利润很高。
除了公司业务，团队管理上也带有许仰天鲜明的个人特质。
SHEIN的员工，在一些较大的、提倡向上管理的互联网公司眼里，有点像螺丝钉。
在其组织管理中有很多项目经理、PMO类的角色，还会给一些看起来不太容易标准化的部门也制定SOP ，比如红人运营，进一步降低对人的要求。
与阿里不同， SHEIN是典型的过程性管理公司。之所以采用过程管理，是因为这类公司业务的分工足够细，在分工过细的情况下，只管理结果是没有意义的，因为一个结果往往是很多过程共同影响的，难以归因。
在阿里，要做一件事情通常被问到的是：你做这个事情的价值是什么，结果是不是可以衡量，这导致阿里的每个人都有很强的逻辑性和非常结果导向。但是过分强调阶段性结果，也降低了公司的整体效率。