智能手表|中国跨境电商巨头，为什么能超过亚马逊？( 二 ) 社交|智能终端

而在SHEIN ，要做一件事，合作部门的人首先想到的是配合，而不是质问背后的逻辑，相比找到自己工作的价值，合作显得更重要。
这种冷静、务实的公司文化，有较强的普适性，能够帮助一家公司在不同文化背景和不同领域内取得先发优势。
低调、务实、高度的执行力是许仰天在行业内站稳脚跟的关键，也是SHEIN在各个节点突破的底层力量。
02、建立自有流量池，做难而正确的事儿2012到2013年间，是跨境电商的流量红利期， Google、Facebook的广告还不很贵，网红经济也尚未商业化。
大多数玩家的玩法都是批量铺货测试单品，打一枪换一个地方，做的是一次性生意，没有人在意站内运营，在意品牌。
嗅觉灵敏、逐浪而居的操盘手多，愿意做顶层思考、着眼长期的真正创业者少。
2013年，中国跨境电商第一股兰亭集势上市，它的商业模式本质便是对Google AdWords和SEO流量红利的攫取。
兰亭集势早期的婚纱品类和商业模式是那一时期的领军者，不少玩家纷纷学习模仿，其中就有SHEIN 。
只不过在2012年， SHEIN的经营理念很快就与之分道扬镳。
在当时的报道中，许仰天明确自己的定位是打造品牌，在产品和服务上下功夫。
他表示“做品牌，一定要找专业的人，用专业的方式经营。从市场上随便找一批便宜货，随便用什么方式卖出去，这种野蛮生长的路子越来越行不通了” 。
与兰亭集势等直接引流到细分商品网站不同， SHEIN专注于SheInside一个网站上发力，所有流量都被指向这个中心化的流量池，然后再分发给不同的商品。
这种模式，称为精品站或者品牌站的模式。
虽然直接链接到首页，而非具体的品类/商品页，对当期的转化十分不利，但是却有利于品牌形象的打造，以及消费者对官网的整体认知。
SHEIN尽一切可能让消费者下载APP ， 2021年5月， SHEIN首次超过亚马逊，成为美国下载量最高的购物APP 。
认真体验过SHEIN与同类跨境购物应用就会发现， SHEIN像淘宝，看到喜欢的产品可以点击进产品详情页，加购物车，然后继续浏览，最后付款等。
而同类应用总是在尽量缩短消费者的购买路径，在看中一件商品后，直接会被引导至支付环节，不想注册平台也没关系，可以直接用PayPal支付。
相比之下，同类应用生怕在哪一个环节慢一点，消费者就会走掉， SHEIN倒显得不徐不疾。
所有业务/流程只是商业模式的表层，只有想做长期生意，坚信自己的产品和品牌对消费者具有长期价值，才会在流程上做长期主义的设计。
SHEIN的核心竞争力，与其说是SEO的技术，倒不如说是长期主义的战略选择。
在长期主义的指引下， SHEIN真正把自己当作一个电商平台来运营。
在平台的两大支柱商品运营和消费者运营上， SHEIN同样汲取了互联网的经验。
第一，把商品运营交给机器，把用户吸引进自己的平台进行测试，每一次测试，都会让平台掌握更多的数据，变得更聪明。
第二，在APP内打造内容社区，玩家可以分享、搭配SHEIN的衣服，甚至参与搭配贴图的游戏，按点赞量和平台编辑的选择，决出优胜者。在美国这种类似时尚的编辑的游戏很受欢迎。
SHEIN用长期主义思维，生生将独立站做成了二类电商，但不管怎么样， SHEIN回归了独立站的初心。
03、“绑定工厂”小单快返，比巨头更高的爆品命中率电商平台最重要的两端就是流量和供应链，流量路径捋顺后，剩下的就是供应链环节。