美团|湖北启中网络：商品的爆款属性，你把握住了吗？营收|零售业|财报

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淘宝店铺在运营爆款的时候，其实选择是比较重要的。一款没有“爆款潜力”的产品不论你做多少努力，也不管你投入多少预算，都是没有办法做起来的。那么，什么样的商品才具备“爆款潜力”呢？那我们又应该如何去挖掘爆款呢？

在此之前我们来说一说打造爆款的顺序：首先当然是依据数据分析去选款，然后找同类竞品，对比看看选出的产品潜力值有多少。然后把潜力值比较高的产品放到直通车中去测款。以此来确定“爆款” ，大力推广。
其实说到底，想要成功打造爆款，只有选对产品才是最根本。那么我们应该去找到这样拥有“爆款基因”的潜力款产品呢？
一.销量：如果店铺内出现有比较好销量的宝贝那毫无以为是比较有优势的。而且像这种销量好的宝贝它的引流能力、带来访客的能力也是比较好的。所以，销量好的宝贝肯定是拥有“爆款基因”的；
二.转化率:如果你发现单品的转化率居然在店铺平均转化率之上的，也可以把这个产品划分在比较有“爆款基因”的。如果一个宝贝的转化率比较高，基本可以判定它的综合实力都是比较高的。这里需要注意的是转化率分为下单转化率和支付转化率，而我们主要关注的是支付转化率。

三.收藏加购量：其实这个应该分为两个维度：收藏和加购。只不过这两个维度都是用来衡量宝贝人气值的。因为有些类目商品，它的转化周期其实是比较长的，所以单独去参考销量所选出的商品会出现偏差，如果有销量、收藏加购也是比较好的，那么这个宝贝的客户是存在用户意向的，就能归纳进“潜力宝贝”里面了。
四.跳失率：如果一个宝贝的跳失率很高的话，肯定是不适合作为爆款商品来选择的。在把一个宝贝往爆款方向打造的话，肯定要用到付费推广。但使用付费推广的话，其实更多时候是是希望爆款带动普通款。让流量多次利用。
关于跳失率我们可以进行数据筛选，以此来判断一个宝贝的跳失率小是什么原因导致的。在进行数据分析的时候可以先把流量还不错的宝贝标记上颜色，再去筛选跳失率比较小的宝贝，以此来进行第一轮宝贝的筛选。然后再去观察筛选出宝贝在其他维度的数据表现，如果都还不错，那肯定就是潜力爆款产品了。这个时候就可以开始给它引流了。
最后总结一下：如果一个宝贝拥有“比较好的销量”、“比较高的转化率”、“收藏加购数据不错”以及“跳失率比较小”的话，那这个宝贝就很大几率是拥有“爆款基因”的。

【美团|湖北启中网络：商品的爆款属性，你把握住了吗？】你学会了吗？赶快对着这几个纬度看看你的店铺内有没有存在“爆款基因”的宝贝吧。也许你的店铺跟网红店铺只差一个“爆款基因”的宝贝的推广哦。