A轮融资|你是否也发现了从独立站铺货到DTC的发展断层？创投圈

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大多数在第三方平台的卖家，在业务做到一定程度后，希望可以开辟出新的渠道。卖家在第三方平台上，店铺之间的竞争更多体现在单品之间的竞争上，卖家可以通过平台广告在短期内将销量提高。
但是如果不能沉淀这部分的流量，就很难形成真正的长期的竞争力，大规模砸钱引流的用户本身对品牌认知度并不高，更多的是一次性买卖，难以实现持续性复购。所以，要想沉淀这些流量，要让消费者对自己有品牌认知，独立站成为了不错的新载体，而DTC品牌出海也成为了大部分制造商的新愿景。
【A轮融资|你是否也发现了从独立站铺货到DTC的发展断层？】

01什么是品牌？
品牌观念在19世纪得到了发展。随着生产商扩大产品线和提供更多竞争产品，商业界采用了品牌概念，以将其包装好的产品与其他竞争产品区分开，其目的是为了品牌独特性以及建立各自的私域流量。
品牌想要被消费者熟知，离不开精细化的运营模式。大部分的卖家因为产品同质化竞争激烈，无法真正表现自己的品牌优势；以及无法积累自己的客户资源和粉丝，是因为没有用采用品牌的思维去运营自己的品牌。
大部分平台卖家只会去思考，应该如何提升流量，提升店铺转化率，拉开店铺之间的竞争。这是典型的“卖货郎”思维方式，忘记去思索品牌的长期发展以及如何让顾客进行多次复购，品牌思维才是获取长期收益以及稳定发展的方式。
而做品牌独立站是为了输出一致的价值观和策略，提高消费者品牌认知。
02品牌独立站已经成为发展趋势
海外消费者与中国消费者不同的是，很多人在选择购物的时候并非倾向于大型第三方购物网站，相反偏向去一些小众的品牌独立站。
根据尼尔森系数据显示，大部分欧美国家，国际自有品牌化率达18%-45% ，而中国市场仅为1% 。相比三方平台电商，独立站依靠自有品牌吸引消费者，海外消费者对自有品牌接受认可度更高，这也为独立站品牌化发展提供了更有力的发展环境。

这也是为什么独立站在海外有生存空间，而国内却没有。随着独立站铺货模式的日益衰弱，海外无数个DTC的成功案例，中国品牌也正式开始出海的新浪潮。
品牌出海是大势所趋，但是从独立站早期的铺货再到现在铺天盖地的DTC宣传，我们似乎进入了大跃进时代，前一年还在大谈特谈Shopify+Facebook的广告流打法，今年却开始直接开启了“亩产1万8”的卫星宣传路线，似乎我们可以毫不费劲的从铺货心态迈入到有“匠人精神”的品牌思维。
殊不知，在整个大环境和媒体宣传的影响下，我们在独立站上出现了严重的发展断层。这个断层最直接的体现就是从铺货到品牌，我们似乎缺少了一个发展环节- 精细化运营。
独立站真正的历史起步很早，甚至早于亚马逊开放中国卖家入驻，但真正让独立站进入大众视野的，却是近几年的铺货模式。
再反观亚马逊平台的发展，早期是粗放式的铺货模式，接着进入到需要精细化运营的精铺精品模式，再接着，大家都在学习从具备品牌思维的Anker 。从亚马逊的运营模式发展上，我们可以清晰的看到的发展轨迹。