拼多多|怎么才能让中国年轻人爱上种地？( 二 ) 陈磊|财报|立白

“一号位工程”
“农研科技大赛”只是拼多多“重农”的一个侧影。
目前。国内的头部电商平台都有自己擅长的品类：淘宝天猫的强项是服饰美妆，做“她经济” ，淘宝的头部主播就能说明一切；京东以3C家电起家，依托自建物流与服务体系将家电3C做成长板品类；拼多多偏爱农业，在最初入局时，就将主战场聚焦在日用品与农产品。
2015年拼多多成立后，就迅速掀起拼水果、拼大蒜、拼土豆等潮流。近五年来，拼多多农产品GMV均保持三位数增速，很早就成为中国最大的农产品上行平台。拼多多CEO陈磊曾说：“拼多多起始于中国广袤土地上的一个个农产品。 ”
2019年和2020年拼多多农产品成交额分别达到1364亿和2700亿元。
短短3年时间，拼多多就在农产品及农副产品上超越淘宝，表面看上去是营销玩得好，但其背后“农地云拼”的模式发挥了很大效力。
“农地云拼”是以销定采，规模效应，多多包销的方式，更适合中国小农生产模式，汇总消费需求，把1600万农民和消费者连接起来，为农民产生大量订单，帮助农民减少对分销商的依赖，实现消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”直连，提高整个供应链效率并降低成本，进而实现稳定的下游合作、较高的转化率和用户留存。
除了重构产销链条，在过去的一年拼多多坚持聚焦农业，并在农产品品牌、农业人才、物流仓储领域进行了新一轮重投入。去年8月，拼多多宣布设立“百亿农研专项” ，持续推动农业科技普惠，并将二、三季度的利润全部投入到该专项。 “百亿农研专项”也是陈磊接班黄峥后，亲自带队的首个项目。

3月21日，拼多多发布2021年第四季度及全年财报，也是陈磊上任后的首个全年财报。
2021全年来看，拼多多营收为939.50亿元，较2020年同比增长58% 。归属于普通股股东的净利润为77.69亿元， 2020年同期为净亏损71.80亿元，同比大幅上涨208% ，扭亏为盈。
拼多多的订单数也取得较大增长，同比增长59% ，达到610亿单。其中，在农产品“零佣金”及重投农业策略下，平台涉农订单增幅尤为明显。
董事长兼CEO陈磊表示， “农业发展需要长期的耐心和投入，四季度的利润将继续用于支持农研科技的深度探索。 ”这也意味着， “减营销重技术、重投农业科研”将会是拼多多的长期战略。拼多多将农业做成自己的一道重要护城河，也因此给几千万农户和8亿消费者带来实实在在的价值。
重农底色
拼多多以农产品起家， “重农”的底色一直没有变，但做法上已经数次迭代升级。
起初，拼多多更擅长的是流量端的运营，但在交易额不断扩大后，拼多多对农产业供给侧的投入规模开始变大，对农业科技的投入在变重。
在供给侧，拼多多参与上游的农产品开发、包装、品牌打造等环节，这使得拼多多能做到在服务侧，零售也是批发价，产品覆盖了更广泛的人群；
在供应链的打造上，多多买菜为有资质的快递站点开发技术服务系统，提高末端的交付能力。
在“减营销重技术、重投农业科研”的战略下，四季度，拼多多研发费用为20.226亿元，全年研发费用达到89.926亿元，同比增长30% 。当季，其营销费用则同比下降23% 。
除了财报上的数字， “重投农业科研“的成果也已经开始落地。
拼多多发起的两届“多多农研科技大赛”曾吸引全球超过17支AI队伍参加，先后孵化了温室种植、无土栽培、AI种植等多个前沿项目，目前正广泛应用于辽宁、安徽和云南等地。其中，参赛团队“智多莓”开发的自动化种植系统，已落地丹东东港的草莓大棚，帮助传统农户实现“一个大棚两人管”到“一人管七个大棚”的产业升级。