一分购，还能烧多久？在快手平台上

在快手平台上，有不少品牌直播间的主播全程基本不说话，吸引眼球的是背景板上写的5个大字：“全场一分购” 。
用户点开购物小黄车就可以看到很多特价商品，例如卫生纸、火鸡面、牙膏等，全部都只要一分钱就可以包邮到家。

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图源：快手app
推出一分购活动的目的，显然是为了获取新用户。
事实上，对快手而言一分购早就已经不是什么新鲜事物。
早在2020年上半年快手就开始试水全场一元购，被整个电商行业称之为是“拉新利器” 。通过较低的成本吸引用户下单，再转换成平台和品牌的消费者。
而在众多一分购的活动商品当中，食品饮料等成本较低的商品居多。
然而冷静下来看，如今快手上声势浩大的一分购活动，更像是属于羊毛党的狂欢。
快手想要凭借这一活动在电商领域进一步扩张，似乎并没有预想中的那么容易。
01
只要你今年逛过快手，相信就能够看到“全场一分购”之类的标语，而导流就是这些品牌直播间的核心工作。
和其他平台的电商带货不同， “社会摇”是这些全场一分购直播间的主旋律。
为了能够吸引更多的用户在直播间停留，主播们全程没有对产品进行任何介绍，反而是在不停的社会摇。

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图源：品牌直播间
作为“老铁”聚集地，社会摇在快手上有着极为深厚的根基。
平台上的一分购直播间更多都是一些知名品牌，主播为了吸引用户停留，显然要采取其他方式，高频次的背景音乐就成了一分购的“标配” 。
然而导流的目的已经达到，但这种方式真的可持续吗？毕竟快手此前就曾因为社会摇而违规，甚至被央视下发了封杀令，有多位因社会摇闻名的顶级网红都被封杀。
通过推出价格较低、刚需较强的商品，快手电商确实通过这种方式吸引了很多新用户进来。
但最终究竟能够沉淀下来多少，活动开展过程中所出现的种种问题，却依然没有解决。
其实，现在流行的“一分购”和快，在2020年所推出的“一元购”并没有什么不同，基本上都是在赔本赚吆喝。
以康师傅直播间为例，尽管直播数据排名前列，但口碑比同行低9% ，回头客更是低了22% 。

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图源：网络
不仅如此，对于一分购这个活动也有很多售后评价都显得极为负面。
例如“下单后的商品过了一个月也没有发货”、“按照相应规则完成拉新但却没有获得一分购资格”等等，快手在一定程度上也消磨掉了用户的热情。
02
前段时间快手和肯德基联合推出的一分购活动，称得上是火爆全网。
这一活动由快手官方发起，是快手作为重点的拉新活动。活动一上线就吸引了众多用户参与，也引发了一波自然流量。
据了解， “快手肯德基一分购”的活动上线仅仅一个星期，用户参与量就达到了千万人次。

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图源：快手app
在快手平台上形成巨大流量的同时，这一活动也在站外带来了大量曝光。
如的微博话题阅读量超过6600万，在小红书、豆瓣等平台上也有很多人主动晒出一分购的攻略等。