一分购，还能烧多久？( 二 ) 在快手平台上

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图源：小红书
必须要承认的一点是，消费者决策的关键因素之一依然是价格。
以往更多的营销方案，例如满减、转发抽奖等活动已经很难再吸引消费者的注意，核心在于很多人对这种传统的营销方案已经脱敏，于是一分购这种和霸王餐类似的活动更能吸引起用户的关注。
从快手的一分购活动当中不难看出，品牌方采用了一种较低的成本唤起消费者互动的欲望。
表面看起来商家似乎是亏本的，然而在这背后其实是品牌方花费了最少的成本实现了最大限度的曝光。
对快手而言，也可以通过品牌方的入驻为平台吸引到更多的用户进行互动，从而实现用户群体的全面覆盖。
而一分购活动，也是快手在构建自身品牌矩阵的关键环节。
如今快手已不只是局限在视频内容互动，还成功布局了如直播、购物等模式，俨然成为当下绕不过去的流量圣地。
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快手正式推出电商业务是在2018年8月，乘着直播电商的东风，资本市场也积极看好快手的电商业务，最终快手在2020年初上市当天市值就突破了万亿。
然而，如今快手在电商业务上的进度和成绩很难让资本市场满意，再加上自身的巨额亏损，如今快手的股价相比较刚上市时的高点已经跌去近80% 。

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图源：国泰君安证券
根据快手2021年三季度财报显示，该季度快手营收205亿元，主要归功于广告和直播收入。
电商业务占比最高的其他收入仅为19亿元，占总营收约9.1% 。显然，过低的营收占比很难对快手的大盘形成有效支撑。
数据显示，我国短视频用户规模目前约为9.34亿，这一数字已经占到了全国网民的90%以上。想要进一步获得新用户，只能在存量市场搏杀。

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例如在快手一分购直播单当中大多数商品都为预售，基本都在一个月内才会发货，有不少消费者都表示：“预售期结束，自己也没有收到相应的商品。 ”
对此有业内人士表示：“快手一分购活动订单量非常大，品牌方很难在短时间内供应较多的产品，只能被迫拉长预售期。
在此过程中，等不及的用户选择退掉订单，不愿意退订单的用户迟迟收不到商品，最终受损的就是平台。 ”
另一方面来看，快手一分购对于自身电商业务的引流效果也并不乐观。
例如拼多多的百亿补贴更多的是针对于全品类，消费者不会对单一品类产生依赖。而快手一分购的主要对象是食品饮料，吸引用户的范围有限，实际留存率并不理想。
【一分购，还能烧多久？】2022年，快手电商的目标是帮助100家品牌实现GMV破亿，但实现这个目标仅靠“全场一分购” ，显然并不现实。