乳制品|跨境电商运营：如何防止库存积压？季节性产品如何运营呢？创投|创投圈

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商家对季节性产品感到好奇，却又不敢下手，因为季节性产品是“成也季节性，败也季节性， ”在旺季可能会有很多流量涌入，更快更好地出单，但是如果没有提前做好周全严谨的一个备补货计划，可能会导致库存不足，或者说库存淤积，导致旺季结束后还没有卖完。今天盘石小编给大家分享一些非常实用的海外市场分析以及季节性产品运营要点。

季节性强：最佳销售时机2-8月
户外产品最大的特点是季节性明显，优缺点全部集中在季节性三个字上面，因为使用场景的元素受季节的变化影响，所以有明确的销售淡旺季。
在销售旺季的时候，不需要担心市场流量和需求，不过为了应急销售，往往需要卖家在销售旺季的前一两个月开始做准备，并且对于库存做好精细化的规划，不能在旺季中途断货，也不能在旺季尾声还在压库存。
而偏大件的户外家具，受交期和运输周期的影响，一般会提前两个季度做备货的规划和下单，根据使用场景和过往的销售经验，户外产品销售最佳的时机在2-8月。具体来看，英国旺季一般是在3月底到8月，德国旺季是在2月底到8月。

谷歌趋势上面可以看出，大概是每年的2月中下旬开始，销售额开始有零星出现， 3月份开始销量逐渐增长， 4~5月持续增长，而到5~6月份就到了顶峰， 7~8月之后销售额开始回落。

市场增量大：海外注重居家户外空间
户外产品的市场增量非常大。主要原因，第一是随着国外线上购物的普及和物流基础设施的完善，消费者在线上购买大件产品的意愿增强。第二在于疫情， 2020年因为疫情原因，很多人开始选择居家办公和居家隔离，开始投入大量时间来改造自己的居住空间。线上家居类产品成为销售额增长最快的市场之一，而一向喜欢户外空间的美国人，则非常注重居家的户外空间。
据美国户外产业协会数据，每年美国90％以上的新建房屋都会有自带户外生活空间，而户外家居空间连续6年成为功能性空间需求的第一名，户外家具比往年都有3倍的增长，居电商零售增速第一名，尤其表现在春夏季节。同样是因为疫情推高了国外消费者对线上购物的接受程度，以店铺在过去三年内户外产品的销售额数据为例， 5月份旺季来做一个代表， 2019年的5月、2020年的5月和2021年的5月，几乎是每年实现了翻倍的增长。

【乳制品|跨境电商运营：如何防止库存积压？季节性产品如何运营呢？】另外，户外产品的复购率比较高，由于户外环境的原因，产品的耐用性相较于室内产品而言会比较低，因此户外家具其实也是属于半消耗品，比如沙发的布套和布垫就要进去做更换，哪怕是质量优异的藤编材质也架不住长期的日晒雨淋。基于这个特点，正好避开了传统家居行业的弊端，户外家具每年需求量都是非常大的。
几个热销户外用品的跨境电商平台包括亚马逊、ebay、Wayfair、Manomano、Onbuy、OTTO、Kauflang、Cdiscount等。亚马逊、ebay是全品类平台， Wayfair是以家具和园艺户外品类为主的批发平台， Wayfair平台的新链接审核时间是在7~14天，所以建议大家提前7~14天上架。 Manomano是欧洲第一家专注家具及园艺产品，含英国、法国、意大利、西班牙站点，商家上架产品链接审核时间一般是需要2~7天，需要大家提前7天上架。