优酷|ota酒店代理是做什么的?前景好吗?

【优酷|ota酒店代理是做什么的?前景好吗?】优酷|ota酒店代理是做什么的?前景好吗?

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优酷|ota酒店代理是做什么的?前景好吗?

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优酷|ota酒店代理是做什么的?前景好吗?

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OTA酒店无货源代理是介于酒店与ota平台之间的一个行业 。 看到ota大家可能会有点迷 , 在说酒店第三方代理前笔者先给大家简单介绍一下ota是什么的 。
ota , 全称为Online Travel Agency , 中文译为\"在线旅行社\" , 是旅游电子商务行业的专业词语 。 指\"旅游消费者通过网络向旅游服务提供商预定旅游产品或服务 , 并通过网上支付或者线下付费 , 即各旅游主体可以通过网络进行产品营销或产品销售\" 。 Ota的平台有好多 , 现在市面上的ota平台大概可以分为三个系派 , 携程系、美团系、阿里系 。

这三个系中携程系一家独大 , 占据市场份额的50%成为当之无愧的龙头 , 业务主营外地旅游与预订 , 美团系和阿里系的则是围绕着周边来进行业务拓展 , 主要业务是生活和周边旅行 。 而美团系跟阿里系而这种美团系的市场占比要高于阿里系 , 这是因为携程系与美团系携手腾讯 , 在微信上开通了流量入口并且都有各自的小程序 , 而阿里与腾讯存在着竞争关系 , 腾讯微信月用户活跃度大概在10亿人左右 ,全国总共才14亿人口 , 而微信的月均活跃用户就达到了10亿 , 微信嫣然成为了一个超级流量池 , 携程与美团携手腾讯客户的来源有了一定的保障 , 相比之下阿里系则少了一个超级流量入口 , 市场占额比不过携程与美团也是无可奈何 。
文章载自公众号:线上酒店教学

我国酒店行业的经济增速是全球首屈一指的 , 这也得益于我国是人口大国和旅游大国 , 即使是疫情当下的今年 , 也并没有想象中的受到重创 。 衣食住行都是刚需的领域 , 订酒店也属于一种大众必需的消费 。
作为OTA酒店代理商 , 没有几个优势傍身更是无法在疫情期间中存活的 。

除了移动支付和电商模式的兴盛 , 还有以下几点原因:
1.轻资产 , 低风险:客户付款后代理商再和酒店结算 , 不需要提前结算 。 各大ota平台成本清晰 , 现金流稳定 , 基本没有任何经营风险 。 最大的成本也就是员工工资 。
2. 易营运 , 易管理:公司组织简单 , 平台维护方便 , 只要专注于开发酒店资源 , 是不愁流量变现和收益的问题的 。 相比传统的代理模式 , 可以更加系统且精细化去运营和服务 。

3. 酒店行业可以说是长盛不衰的 , 一旦掌握资源以后 , 渠道会越来越宽 , 竞争实力也不断增强 。
为什么说酒店OTA是无货源?
酒店OTA简单来说就是首先 , 入驻OTA平台 , 然后跟酒店谈合作 , 拿到酒店房间底价 , 上架到OTA平台上做多渠道分销 。 整个流程下来 , 不需要有自己的酒店资源 , 等于是借酒店的资源来盈利 , 所以相当于是无货源 。

酒店OTA代理怎么获利?
代理商会跟酒店谈好房间协议价 , 然后帮酒店做线上分销 , 利润就是协议价跟上架价格之间的差价 , 一般在20%左右 。 举个例子:代理拿到的房间的协议价是300 , 这间房在平台上架时价格是400那么代理商的利润就是100 。