中国“洗发水冠军”：来华30年，全国超一半的人用过他们家产品？近段时间以来

近段时间以来，我们国货产品屡屡登上热搜，平常少有人问津的品牌也变得炙手可热。前有为河南捐款被买断货的鸿星尔克，现有拒绝日资还为残疾人提供工作的白象，哪一个不是产品卖到脱销，是他们让我们看见国货的良心与坚持不懈。

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可就有这么一个行业内的品牌冠军，却是一个不折不扣的外来货。来华30多年，让大家差点以为它也是国货之一。全国有超一半的人都用过他们家产品，甚至有的家庭从小用到大产品，它就是洗发水宝洁。
一、外资企业
宝洁始创于1837年，发展至今已经有了185个年头，它的公司设立在美国的俄亥俄州，是全球的日用消费品公司巨头之一。其中宝洁旗下品牌里要属日用化学品市场上知名度最高，包括的商品就有洗发、护发、精油、牙膏、沐浴用品等等。

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直到2005年，宝洁才开始了真真正正地成为了一家跨国公司。即使进入国际市场时间较晚，但这并不影响宝洁的发展潜力。现如今宝洁公司在全世界70多个国家经营着相关业务， 80多个国家设有工厂以及分公司，全球雇员近10万余人，旗下所经营着300多个品牌，上千件商品产品畅销160多个国家和地区。
早在2008年的时候，宝洁公司成为了世界上市值第6 ，利润排名第14的公司。根据宝洁最新的财报显示，宝洁在2022财年第一季度净销售额为203.38亿美元，同比增长了5% ，净利润达到了41.26亿美元。

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这样的宝洁，其中当然有中国市场出的一份力。 1988年，宝洁在中国广州成立了第一家合资企业，开始了在华30多年的业务发展。 30年间，宝洁发展势头迅猛。如果说现在中国市场日化占据了半壁江山的话，那么宝洁便是占据了剩下的那半壁。

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宝洁公司成为了中国最大的日用消费品公司，没有之一。每年光中国市场就为宝洁公司创造了超过20亿美元的销售额。国内洗发水第一梯队里的海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣都是宝洁旗下商品，涵盖的年龄段有20岁-30岁的年轻人，也有31岁-50岁以上的。可以这么说，宝洁洗发水将中国各个年龄段的消费者都抓得牢牢的。

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中国市场业务的强劲增长，使得中国宝洁成为了宝洁公司业务增长速度最快的区域市场之一，销售量更是位居宝洁全球区域市场中的第二位，销售额也不甘示弱在宝洁年度销售额中挺进了前5 。这样看来，大中华区俨然成为了宝洁公司的一座“宝库” ，那么它如何打败其他外资市场，在中国市场大放异彩的呢？
二、来华30年
宝洁在华靠着什么营销策略才能坐稳洗发水冠军这个宝座呢？我们要先看一组数据，宝洁凭借旗下多品牌优势，从洗发水多个功能入手：去屑、天然、保湿、营养、柔顺等领域都有宝洁的身影，宝洁占据洗发水市场60%左右的占有率。

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我国洗护发市场规模呈现出的是增长趋势。 2003年洗护发市场规模为185亿， 2017年增长至511亿元， 2003-2017年，洗护发行业市场规模的年复合增长率为7.5% 。
按理来说，洗护发市场时至今日的市场规模只可能有增无减，哪怕没有超过500亿元也是轻而易举的事。这样一来，宝洁公司在中国洗护发行业的年销售额按照最低市场规模来算，也有可能是在上百亿左右的销售额。