回答这一问题之前 , 我们有必要审视国内智能健身镜产品——它的商业模式与Peloton一样 , 用户居家使用 , 或许可以从其市场发展情况一窥端倪 。
健身镜产品概念 , 发端于美国 。 2018年9月 , 美国私企MIRROE推出全球首款智能健身镜 , 一年多之后Lululemon耗资5亿美元收购MIRROE , 投资圈由此刮起了一阵魔镜风潮 。
2020年10月 , 国内独角兽公司FITURE发布旗下首款魔镜产品 , 引来咕咚、乐刻、亿健、百度等巨头下场「造镜」 。 近一年时间里 , 健身镜价格也从8000元一路下探至2000元 , 覆盖中高端用户群体 。
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图片来源@FITURE官网
据钛媒体App了解 , 健身镜采用硬件费用+软件服务的会员费形式 , 其课程内容包括瑜伽、体能训练、塑形等 , 会员到期后需要继续付费 , 才能享受到教学内容 。
正常来说 , 这些年国内用户经过互联网健身巨头的市场教育 , 付费习惯早已养成 , 为一面健身镜买单不是问题 , 但事实情况是 , 在资本端大火的健身镜 , 却在消费端市场遇冷 。
以FITURE为例 , 去年618年中大促期间 , 官方宣布单日创造了销售3000台健身镜的记录 , 虽然数字看上去很乐观 , 但后继乏力也是事实 。
价格 , 是影响用户决策的重要因素 , 钛媒体App登陆天猫京东的FITURE旗舰店发现 , 其一款发售于去年6月的旗舰版健身镜最为热销 , 目前售价3899元 , 在两大平台的用户评价数均超过1000条 , 而7800元的高端版不见了踪影 。
另外 , 去年4月FITURE总裁张远声表示「送出10万设备给用户免费试用14天」 , 体验完成后用户可以选择是否正式购买产品 , 而据官方最新数据 , 成立两年多以来 , FITURE魔镜用户总量也就3万人左右 。
这也从侧面反映出 , 经过试用之后购买健身镜的用户恐怕并不算多 。
如今 , 翻看小红书等平台 , 用户对健身镜的评价也是褒贬不一 。 有的觉得这面镜子不仅颜值高 , 也有满满科技感 , 非常适合放在家里健身 。 有的则吐槽这是自己买过最不实用的东西 , 课程太小儿科 , 在家只能当镜子用 , 是妥妥的「智商税」产品 。
在闲鱼上 , 转让健身镜产品的用户呈上升趋势 , 理由包括「没怎么用过」、「当穿衣镜使用太浪费了」 , 背后卖家的心理路程大同小异 。
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截图来源@闲鱼
一位做消费投资的小红书用户指出 , 家庭健身在中国就是一个伪需求 。 “第一个就是先天条件的问题 , 国内人均居住面积只有39个平方 , 家庭活动空间很有限 , 第二个就是付费意愿问题 , 即便是那些已经花了8000元去购买健身镜的人 , 对于每个月还要交两三百的会员费这件事也是犹疑的 。 ”
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网友对健身镜的质疑
他认为 , 人们付费健身 , 无外乎是出于社交的意愿 , 去秀身材 , 去结交志同道合的小伙伴 , 而在家里对着一面健身镜训练 , 是「挺傻的一个举动」 。
更何况 , 现在市场上主流健身镜所宣传的 , 都有夸大的成分 。 《魔镜FITURE:权利的游戏》一文中提到 , FITURE魔镜过于强调教练的人物故事、课程的画面、声音 , 他们在内容层面有很多炫技的嫌疑 。 有些课程似乎是为了证明“教练比用户厉害”而存在 , 练完心率直接飙到180 。
对普通用户来说 , 心率的飙升无疑带来了健康隐患 , 而心肌缺血及心梗相关病例的人 , 使用健身镜训练更有危险性 。
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