抖音|数字化浪潮来袭传统企业如何开启转型升级( 二 ) 短视频|浪潮|电子商务

线下店铺里，如果每日能进来一两百人，这算是非常好的店铺的客流量。但在互联网上可以发200块钱的福袋，就能够把直播间的人数做到9000多人。互联网能够给带来的特别优质的价值——获客成本非常低的。

获客的精准性高
线下店铺获客除了要选择地段非常好的店铺之外，还有常见的广告做获客引流。大家都知道这种形式成本非常高。做实体店生意的人会通过发传单获客。
比如说你的店铺在地铁口附近，当你在地铁口发传单的时候，每位向你迎面走来的人你很难分辨他到底是对美食感兴趣，对健身感兴趣，还是对母婴类的产品感兴趣。因此发出去的传单能够获得客户咨询的非常的少，能够带来到店的效果的就更少的。所以说发传单，精准导流是非常差的。
线上的短视频和直播可以看作是帮你发传单。当然它的功能还不止于此。除了品牌和产品宣传以外，它还可以带货。
先不说带货的层面，只说给你的店铺引流。
以抖音为例，抖音的流量分发机制是相对精准的。它会根据你曾经看过短视频、曾经点开的直播间、曾经消费的产品的特征来不断给你贴标签，从而去了解和认识你。当抖音再给你推送内容的时候，它不是随便推送的。它推送的都是你感兴趣的内容，因此流量非常精准。
有关流量的精准性不是从抖音才开始做的。当你在淘宝，天猫或者京东上购物的时候，会发现每个人看到页面都是不一样的。互联网上叫做千人千面， 1000个人会有1000张面孔， 1000个人看到的1000个网页都是各不相同的。

网络是怎么来识别你的偏好，识别你的需求的？
其实是根据你浏览网页的习惯，购物习惯。比如说你曾经买过孩子学习用品，它知道你家里有孩子。你曾经给父母买过广场舞的工具，它知道你家里有老人。你曾经买过裙子或者是多少钱的衣服，它就能识别你的购买力和购物偏好。每次购物之后，你会发现你的推荐页面也会变得不一样。它会根据你近期感兴趣浏览和搜索的页面，主动推荐你可能会感兴趣的东西。
综上所述我花了200块钱一小时内做了一场一万人次的直播，这个数据是非常惊人的。任何线下的店铺，别说200块钱哪怕花1万块钱，也不可能在小时之内能够吸引1万个人到店铺里来。花200块钱做一场1万人次的直播你敢想吗？使用互联网手段传播+销售，实现真正的消费升级和创造消费需求的落地。
说起数字化赋能是真正帮企业既能解决宣传的需求，也能够起到销售的作用，是非常好的工具。抖音8亿日活与淘宝直播的2800万日活对比？连电商都需要革新了，你还在死守传统线下业务吗？

数字化浪潮席卷下，企业如何顺势而上？
场景1：数据资产化，洞察消费者
2021年， D2C（Direct to Consumer ，指直接面对消费者的品牌）俨然成为零售圈的热门词。 D2C这个概念对零售业从业者而言并不新鲜。难的是D2C的普及。电商兴起，品牌商可以用更低成本更高效的零售方式来实现市场覆盖， D2C在零售业开始受到热捧。
过去，以品牌营销为导向的销售方式，随着消费者主权意识的觉醒变得不再管用。面向消费者需求为导向的零售成为D2C的新标签，精准洞察消费并为之推出相应的商品和服务，这是D2C的精髓所在。
零食品牌良品铺子，运用大数据洞察消费者需求，对商品、营销、运营等方面进行改进，这值得零售企业学习。
良品铺子设立了顾客体验小组并建立数据银行。顾客体验小组采取收集天猫、京东等渠道网购评论，对线下门店顾客进行调研等方式，获取大量顾客反馈数据，再将数据应用于产品改善、内部运营、销售增长等多个方面。

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