吉庆|“Z世代”花钱买好觉 IP化智能化睡眠产品受捧

今天是“世界睡眠日” ，但对于这届年轻人来说，要拥有“良好睡眠”堪称“奢侈” 。调查显示44%的19岁-25岁年轻人熬夜至零点以后， “花钱买觉睡”的“Z世代”正在撬开睡眠万亿市场，高颜值、高质量、高性价比的睡眠产品正成为市场新宠。专家表示，睡眠市场正进入一个细分赛道，对于供给强大的广东来说，深挖个性需求将成为一把让睡眠市场潜能进一步迸发涌流的“钥匙” 。
消费者：“Z世代”花钱买觉睡 “爱买”更“会买”
【吉庆|“Z世代”花钱买好觉 IP化智能化睡眠产品受捧】将香薰放在床头，在枕头上喷上睡眠喷雾，平躺到乳胶床垫上戴上蒸汽眼罩……
这是“95后”互联网工作者陈群（化名）每天都要完成的睡前仪式。采访人员随机询问了多位“95后” ，发现像陈群这样依赖助眠产品入睡的年轻人并不在少数。
中国睡眠研究会等机构联合推出的《2022中国国民健康睡眠白皮书》显示， 44%的19岁-25岁年轻人熬夜至零点以后， 19岁-35岁青壮年是睡眠问题高发年龄段，睡不好渐成年轻人的普遍痛点。
敏锐的市场早已意识到年轻人的睡眠焦虑中藏着广阔商机。有机构预测， 2030年中国睡眠经济整体市场规模有望突破万亿元。中国睡眠研究会睡眠产业与转化专业委员会副主任、慕思集团副董事长、总裁姚吉庆指出， “Z世代”重视睡眠问题，更愿意去投资自己的睡眠，因此具有不可小觑的消费潜力。
在睡眠问题上，年轻人除了“爱花钱”外，还“会花钱” 。姚吉庆总结， “Z世代”选择睡眠产品讲究“三高” ，即高颜值、高质量、高性价比，且更愿意去尝试新的东西。赛诺家居副总经理覃文指出， “Z世代”是“高钱商”的一代，他们会主动上网学习和研究产品知识，从自身需求出发去进行消费，并在社交媒体上面交流分享，更愿意相信用户评价的影响。
市场：年轻人“倒逼”企业朝智能化、个性化、设计感发展
睡眠行业已深谙“得年轻人得天下” ，年轻人的“挑剔”正反过来“倒逼”着市场自我更新。姚吉庆指出，为了满足“Z世代”的偏好与需求，睡眠相关企业正朝着智能化、个性化、设计感的方向创新发展，而这同样也是未来所面临的挑战。
覃文亦表示， “年轻化”是目前业内热议话题，跟随年轻人群是正确打法。至于具体“打法” ，覃文以产品举例：设计上进行外观IP化，在视觉上面用“萌”来定义年轻态，推出一系列的造型更大胆的产品。如该公司联合B.DUCK推出了联名款“小黄鸭”枕头，联合三丽鸥旗下的Hello Kitty开发了系列助眠舒压产品等；而功能上，针对年轻群体，在产品互动上更智能化、互联化，譬如与华为合作，推出智能枕、光合焕颜机，实时监测消费者的睡眠数据。
但对新事物具有高接受度的“Z世代” ，也有更多自己的思考。有年轻消费者一针见血地指出，三位数价位的智能手环、智能手表已能满足监测生命数据需求，为何要花更昂贵的价格去购买智能枕或智能床垫？这种“精明”无疑也在督促品牌去思考“更多一步” 。姚吉庆以智能床垫为例阐释，除了能自动检测生命数据，还能够提供睡眠解决方案，调节床垫软硬度，给身体不同部位提供相应支撑力，还能与空调联动调节温度曲线：睡时温度调低，睡后温度调高。
香薰、眼罩、氛围灯等其他助眠市场，同样面临着来自年轻人的“挑战” 。某香薰品牌相关人士林女士告诉采访人员， “年轻消费者口味‘刁钻’且‘喜新厌旧’ ，他们要求产品外观有审美价值，放在卧室有艺术装饰效果；香味要独特有氛围感，哪怕是最传统的助眠‘薰衣草香’ ，也得闻出不同层次，甚至闻出‘一个故事’ 。 ”