吉庆|“Z世代”花钱买好觉 IP化智能化睡眠产品受捧( 二 )

专家：挖掘个性化需求是释放广东睡眠市场潜力“钥匙”
“睡不好”是当代年轻人普遍存在的问题，但值得注意的是，不同地区、不同职业、不同收入群体的失眠原因有所不同。《2022中国国民健康睡眠白皮书》调研显示，一线城市居民平均睡眠时长为6.94小时；二线城市为6.78小时；三线及以下城市为7.15小时。
在年轻人看来， “通用型”的产品可能变成“隔靴搔痒”的代名词，无法长久留住他们本就不够“专一”的心。浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林指出，挖掘个性化需求、加码细分赛道，是让睡眠市场潜能充分涌流的一把“钥匙” 。
以广东地区为例，覃文表示，广东经济发达、生活节奏快、夜生活活跃，所以熬夜、缺觉都是广东年轻人的痛点，具体体现在入睡时间越来越晚、睡眠时长越来越短。而广东消费者对睡眠品质要求较高，消费力也较高，这也意味着睡眠、助眠产品在广东地区刚需旺盛。
不仅消费力强，销售力也强。覃文不无骄傲地表示，广东省占据了中国睡眠产业的半壁江山，比如床垫生产企业数量广东省是最多的。优质的“广东制造”、睡眠超级工厂、广货在国内甚至全球消费市场的竞争力进一步获得市场认可。
盘和林指出， “尽管广东睡眠市场需求巨大，供给力强，但仍缺乏对睡眠市场的深度挖掘，未来产品要从通用性转向针对性。毕竟每个人失眠原因不同，针对特定人群的细分市场将更有潜力。 ”他建议，未来广东可以通过数字化提升助眠产品制造的定制化能力，精准化定位失眠因素来针对性地推出产品。 “比如针对年轻群体的生活规律进行深入探究，若失眠是因为工作焦虑，那么具有精神舒缓功能的产品则更加有针对性。 ”采访人员陈馨