王兴一直想问,美团美不美?美团再次发力做电商

美团想做电商已经很久了 , 而且尝试了很多次 。
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美团王兴
毕竟王兴与马云似乎一直在较劲 , 马云费劲做外卖 , 王兴一心想做电商 。
在2013年6月 , 美团(“美团网”)就曾全资收购实物团购网站猛买网 。 不过 , 这次电商业务的尝试最终在2016年宣告失败 。
失败的原因也很明显 , 那个时候很多电商平台都失败 , 原因无外乎一个:因为有淘宝 。
在那个时候 , 淘宝正如日中天 , 京东和苏宁也正打得火热 , 网购大军眼中上根本没有什么美团电商这个事 。
电商魅力如此之大 , 美团又怎么会放弃呢?
在2020年下半年美团再次推出B2C模式的“团好货” , 随后在2021年10月 , “团好货”正式升级为“美团好货” 。
那么美团这次做电商能否成功呢?
说句心里话 , 只要方法得当 , 美团这次大概率上能成功 。 我们可以想想看 , 抖音玩内容娱乐的都把电商做得风生水起了 , 美团还有什么理由去做不成功呢?
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从抖音电商的成功我们可以看出 , 做电商要成功 , 其实就是需要两个条件:
1、使用人群够多 , 换句话也就是说 , 有流量 。
2、打开频率够多 , 换句话也就是说 , 有粘性 。
这两个条件 , 美团基本上是具备 。
美团有成功的条件 , 剩下的就只需要把这些流量中的其中一小部分转化为电商流量即可 。
说到这 , 我们可以看到 , 美团做电商成功最关键的一点就是:如何去转化?
在以前 , 做这个转化 , 大家可能觉得有点难——以前流行基因论 , 做电商是需要基因的 。
但现在 , 这个转化 , 有个例子可以参考 , 那就是抖音 。
我们来看看抖音是如何做电商的?
抖音流量虽然多 , 但其做电商也是小心翼翼地起步 , 生怕过多打扰了用户 。 毕竟基因论是摆在那里的 。
抖音用了一个方法:按兴趣推荐 。
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这种推荐既保证了不会让用户觉得是一种打扰 , 又保证了一定的电商转化率 。
然后用这样一种温水煮青蛙的方式慢慢地完成了对用户的教育:用户基本上完全接受了抖音是一个电商平台这个事实 。
以前 , 我们知道有两个流量大户:百度和腾讯 , 这两个大户做电商就吃了不懂用户这方面的亏 。
在大家眼里腾讯和百度 , 一个是社交 , 一个是搜索 , 在用户固有印象里完全是不与电商搭边的 。 这两大户做电商就是直接猛推电商广告 , 让用户从心里觉得厌烦 。 虽然流量多 , 但大家都厌烦啊 。 一开始就把事给做叉了 , 结果自然不会好到哪里去 。
所以 , 其实美团要想成功把电商给做起来 , 在这点上要下功夫 , 要完成对用户的教育 , 让用户觉得美团啥也可以团才成 , 而不仅仅是点外卖 。
王兴一直想问,美团美不美?美团再次发力做电商】美团美不美 , 大家团不团?这个就要看王兴的本事了 。 另外 , 现在美团做电商风口还是挺不错的 , 至少淘宝暂时没有多少余力来对付美团了 。