前端开发|大厂围攻，频频转向，小红书的困境谁能解？( 二 ) 前端开发

从 2020 年媒体报道数据来看，小红书广告营收 6~8 亿美金，约占总营收 80%；电商 GMV 约 10 亿美金，电商营收占比约为 15%-20% 。
小红书的80%的营收来自广告，它更像一个宣发阵地。
有数据统计，天猫前十大品牌中，不少2021年在小红书的投放都增长了两三倍。比如， 2021年上半年，在小红书投放量最大的是化妆品品牌雅诗兰黛，共投放商业笔记2854篇。
此外，品牌的快速出圈，小红书也功不可没。
国货美妆品牌完美日记就是从小红书脱颖而出的标杆案例，根据新榜数据， 2021年上半年，完美日记是小红书粉丝量级最高的企业号。此外， 2020年“双11”期间才做出首次投放的健身器材品牌FITURE ，同步开始运营小红书官方账号，在2021年初小范围投放， 4月即完成了3亿美元B轮融资。
各品牌的市场宣发将小红书视为流量聚集洼地。 FITURE市场负责人曾经在财新的采访中介绍说，小红书2020年关于运动健身的笔记数量提升了300% ，且用户可以通过内容沉淀，具体表现为“转化了电商销量，也带动了用户自然发布” 。
业内已经总结出一个公式：产品出圈=5000篇小红书笔记+2000篇知乎回答+直播间买坑位（李佳琦、老罗等）。
然而，站在小红书的立场上，这无疑是在“为他人做嫁衣裳” ，宣发远没有卖货赚钱。
于是我们能看到小红书反复在社区—电商—社区—电商之间跳转。
小红书诞生于2013年底、2014年初，彼时正是跨境电商的高峰期，网易考拉、蜜芽宝贝、洋码头、京东全球购等平台密集上线，小红书赶上这波浪潮，将自身定位于海外购物UGC社区。
社区运营半年后，小红书于2014年8月上线自营电商业务“福利社” ，加入到跨境电商大军中，自建保税仓。
然而到了2016年，跨境电商迎来剧变。 4月8日，跨境进口零售新税政策出台，跨境电商单次交易限值由行邮税政策中的1000元（港澳台地区为800元）提高至2000元，同时将设置个人年度交易限值为2万元。超过限值按照一般贸易方式全额征税，进口环节增值税、消费税，按70%的比例进行征收。
对于跨境电商高频产品——母婴、日用、食品来说，原本500元以下的订单不需要征税，但新税率却接近12% 。
受此影响，小红书又在2017年从电商全面转型社区。
在2018年公开的融资信息中，领投小红书的就有阿里。联合创始人瞿芳当时对外宣称：发展用户比让用户在小红书购物“重要一千倍” 。
但小红书很快就发现，用户在小红书购物太重要了。 2019年底到2020年初，以及2021年5月，市场曾两度传出小红书融资，估值分别为60亿美元、100亿美元，但据业内人士披露，这两轮融资最终未能落定，原因是“小红书还不能满足市场期待” 。
小红书又掉头转向电商模式。 2020年3月，小红书上线了达人广告交易平台并从中抽佣，当年8月向阿里开放笔记商品外链功能。
仅仅过了一年，小红书又向前迈出了实际性的一步，它已不满足成为其他平台的流量入口。 2021年下半年，小红书切断推广笔记的淘宝外链。 11月2日、3日，第三方电商服务商有赞和微盟先后宣布打通小红书商城，原先的微信小程序品牌客户将能同时在小红书开店。至此，小红书向电商模式迈出了实际性的一步。
小红书反复尝试电商，其目的就在于希望在内容变现这条路上，不再绕道淘宝，直接从内循环完成交易闭环。
然而，有了电商之后，小红书的社区该如何平衡用户体验和商业目标呢？自带公允性的用户体验，会败给品牌投放的软文软广吗？目前“虚假”爆款、笔记造假一直被诟病。 2月25日，小红书对外宣布，正式对云媒易、群量、盛世麒麟等3家通告平台和MCN机构提起诉讼。这被外界视为小红书治理虚假种草的举措。然而此举会不会损伤商家的积极性？自带购物链接之下，小红书又该如何区别“种草”和“带货”呢？