滴滴出行|大分化的知识直播江湖：谁能笑到最后？拼多多

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【滴滴出行|大分化的知识直播江湖：谁能笑到最后？】纵观人类历史，科技进步一直在深刻推动着产业变革。技术的进步，让我们见证直播时代的兴起。
这便是，随着互联网经历了从PC端到移动端的升级，流量入口从门户搜索变革到APP跳转、再到社交转化后，内容的展示形式也从文字到图片再升级至音视频，带来了短视频、直播等新兴流量的快速爆发。
移动互联网创新了内容呈现与传播的方式，提高了人们对互联网生活的依赖感， “个性化”、“陪伴感”、“自我表达”等情感色彩浓郁的生活方式从线下转移到了线上。直播作为最具陪伴感、真实度的社交方式，全面地展示了以主播为中心的输出内容。因此，直播也成为了用户流量、高粘性用户的聚集地。
如今，随着直播多元化的发展，逐渐出现了以电商直播、知识直播等不同直播形态。但坦率讲，如何让更多的人接受直播、认同直播作为一种社交方式和生活必需品，这才是整个行业的未来。

【直播江湖大分化，电商直播、知识直播各有差异】
中国的直播行业目前已进入多维发展、多强并行的分化阶段。
直播不仅具有强互动性和实时反馈性，而且提效。与长短视频完全不同的在于，借力于主播们极强的形象化能力，直播缩小了直观体验的信息差和即时反馈的满足感，解决了不少商家品牌的流量焦虑，这是从搜索到体验的一大跨越。
我在畅销书《超级带货》中就写到：面临百年一遇的新营销挑战，私域流量、新消费、双微一抖、内容广告等一系列概念泛起，让大家眼花缭乱和迷茫，以至于很多人都得了焦虑症，不知该怎样应对当下的世界。
于是，群起而攻之。品牌主纷纷选择选择电商作为互联网时代最基础的交易方式，为内容直播提供了流量变现的载体。在强调以流量为中心的电商直播发展过程中，货品组合即围绕人货场三者的重构成为了直播的核心竞争力。
但需要强调的是，所谓的“网红带货”只是一个伪命题，背后是平台的力量。此前江湖传言罗永浩的带货首秀抖音给了3亿的流量曝光，所以李佳琦等网红直播能大卖只是表象，平台才是真相。因为它重构了人、货、场。
而知识直播则是另辟蹊径，以个人IP+专业技能为内容打法，强调的是与人的互动，让观者在看直播的同时，享受知识带来的乐趣，同时降低了观看娱乐直播时的“负罪感” 。
互联网已经完成了人与人、人与货、人与知识的连接，而如何将认知盈余的势能转化为动能，让用户长期留在平台之上，形成良性循环，就需要整个直播行业的思考和努力。

【探讨直播的终极奥义：用户更喜欢谁？】
所有生态模式的背后，都需要有用户来承载。因此，对于直播来说，其秘诀在于生态化聚流场景的打造。要知道早先的直播长时间没有爆发，就是因为传统秀场模式太过单一，吸引力非常单薄。未来的直播平台必须把对多头的吸引力开关全部打开，用多元价值去引入多元用户。这就像公众号之所以成功，是因为需要看什么都能找到。
直播也是如此。纵观当下的直播江湖，所有的直播必须以“人”为核心，争夺用户停留时长。也难怪互联网各大知名APP都喜欢晒自家的DAU、MAU ，本质上是围绕人来展开。而如何做的生动、有趣，江湖里各有奇招。