亚马逊|抖音独立电商APP火热上场，“兴趣电商”的酒水生意做得怎么样了？( 二 ) 米高梅|36氪|苹果

一类是头部大V、KOL&明星主播带货，比如前几天曝光的潘长江带货事件，这类综合KOL不限于酒水，而是基于账号人设综合直播全品类，通常出货量大，选品能力参差不齐，尤其是酒水这类更加垂直的类目。茅台、五粮液等“高国民度”的白酒&葡萄酒品牌以及低度酒休闲酒往往是这类明星KOL的首选，拼的是性价比跑量或者品牌背书双赢优势，选择相对低教育成本产品入手，本身账号也不做专业性人设，更多是日常生活场景需求匹配；而酒水品牌也可以借助头部合作达到曝光。

?pexels
还有就是“达人矩阵” ，专业酒类运营商多数在此类别，他们更多拥有专业性葡萄酒教育者&专家&科普定位，专注在酒水品类板块。通常背后有专业酒类运营公司&服务商支持，主营授权代理产品、合作品牌产品或者自有产品。如“醉鹅娘小酒馆”、“老宋的微醺23点”、“酒仙网拉飞哥”、“少庄主今天醒酒”等等，根据不同的KOL人设定位来选品，内容上有更多专业酒类测评、科普等占领不同用户心智的细分赛道——休闲酒、流通名庄、特定产区、走量性价比等等。酒水品牌供应商可以借助此类账号渗透到更多细分人群，扩大销量。
再者就是商家自播，主要就是品牌自营官方店，如张裕官方葡萄酒旗舰店等，这样能实现日播的基本盘——配合平台大促营销，同时承载了很多功能，直接建立与终端用户长效联系，用户对产品的信任度也大大提升；同时商家对于产品的了解、价格把控上也更有控制力。

兴趣电商酒水生意
做得怎么样了？

据多家媒体报道，电商业务已经成为抖音2021年三大头号孵化项目之一， 2021目标GMV（成交额）破万亿；目前看来进展十分顺利， 2021年有860个商家年度GMV破亿，虎嗅媒体预测2022年抖音将超1.3万亿，十分看好其前景。
乐酒客也采访了几家不同体量与发展阶段的酒水直播商，一探究竟。
目前快速成长的酒水新消费品牌醉鹅娘，旗下抖音号“醉鹅娘小酒馆”目前已拥有超过360万粉丝。自从抖音2020年推出自有商品链接开始布局以来，不到两年醉鹅娘在抖音渠道的GMV占比已经超过其他电商平台，增长势头迅猛。据醉鹅娘抖音渠道运营负责人李沛琛介绍，抖音对于人群的行为兴趣的推荐算法能够让商家更加灵活地抓取和筛选用户， 2021年业绩同比去年增长270% 。

同时，日播模式除了基本盘日销，也能够更好地实现与用户的长效联系，提升粘性，同时承担售后服务、及时解决客户答疑的功能。
2021年新入驻的葡萄酒类KOL达人账号“爱喝酒的老郭”在几个月内，凭借葡萄酒内容创意在抖音迅速积累了近30万粉丝，正在向酒水直播商转化，增长十分迅速。 “目前我们主要是短视频挂橱窗的方式，不过很明显抖音的流量池是向蓝V企业账号和开设抖音小店的商家倾斜，因此在商城开店是政策引导下的必然走向。 ”

人找货VS货找人

酒水商做好新赛程准备了吗？
百观科技《2022年1月线上消费数据洞察》报告显示， 2022年1月，抖音电商GMV(成交额)占天猫京东的23% ，同比增长166% ，其中服装GMV已经超越天猫京东。抖音推出分离的100%新电商APP ，也不难理解其入局野心。在其他传统交易电商平台的流量趋于饱和的背景下，这看上去像是一个新的机会争夺赛道。
尽管目前“抖音盒子”APP的定位是一潮流时尚电商，以服饰潮玩为主，但许多行业人士认为它终究会扩展到和京东、淘宝一样的全品类定位电商。乐酒客之前了解到的抖音与酒水供应链服务商的接洽，很可能就是在为自营酒水板块，或者完善供应链做准备。