DR钻戒：女人买单，男人掏钱编者按：本文来自微信公众号

编者按：本文来自微信公众号远川研究所，作者谢易蓁，创业邦经授权转载。
差点让二十世纪福克斯拍到破产的《埃及艳后》，讲的是尼罗河皇后与她两位情人的爱情故事，而在现实生活里，男主角理查德·伯顿和女主角伊丽莎白·泰勒也读起夜光剧本来。
两人不仅为了对方火速离婚，此后还维持了长达二十年的爱情纠葛，两结两离都不能浇熄爱意，最终给这段感情画上休止符的是伯顿的离世。
尽管婚姻不易，但恒久远的钻石却成了两人爱情精神的淬炼品。
泰勒40岁生日时，伯顿为讨佳人欢心参与竞拍世界第九罕见名钻，竞拍会上卡地亚虽以105万美元夺人所好，但出价第二高的伯顿不甘爱人错失美钻，之后在电话上与卡地亚达成协议，加价5万美元买走钻石，并重新为其取名“泰勒-伯顿之钻” 。

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佩戴着“泰勒-伯顿之钻”的泰勒（左）与伯顿（右）
在很长一段时间里，钻戒度量佳偶爱情分量的标准是可量化的，正如张雨绮小姐那句名言：一克拉以下的钻戒不值钱。泰勒与伯顿的关系之所以被称为“世纪爱恋” ，一定程度就来自各种闪耀钻石的加成，只是在二十一世纪的DR（DarryRing）语境里，伯顿的爱是轻浮的。
DR钻戒的购买要求是， “男士一生仅能定制一枚” 。在这一标准下，即使伯顿买得起数百万美元的稀缺钻石，他也没资格购买一颗DR钻戒，毕竟初遇泰勒时的伯顿早已失去他在婚姻里的“第一次” 。
南非副总统莫特兰蒂曾一针见血地指出钻石的使用意义不同于黄金， “钻石只是为了满足人们的虚荣心[1]” 。而DR钻戒恰将“钻石虚荣”推向一个新境界：有钱也难买的“唯一”才是爱情的最高虚荣。
毕竟，工资可以越赚越多，婚礼不能越办越好。
01求婚钻戒：天然的高溢价生意
卖钻戒的DR挺赚钱的，毛利率水平碾压卖黄金的周大福，对比也卖钻戒的蒂凡尼， DR超70%的毛利率也能笑傲江湖。

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首要原因在于DR钻戒切中的消费场景是婚嫁，尤其是求婚，而求婚钻戒又是钻石首饰中更能卖上价的品类。原因很简单，求婚钻戒是向对方证明自己心意程度的信物，结婚戒指则是自家人用，二者的使用时间隔着一个民政局。
“为什么结婚后他就变了” ，这是对求婚钻戒为何更贵的通俗解释。因此，结婚对戒的价格一般几千元起，但镶嵌有天然钻石的求婚钻戒基本一万起步，再根据克拉数和4C标准（重量、颜色、净度、切工）定价，贵不封顶，一枚几十万也不稀罕。
而DR的产品体系里，近80%的收入来自求婚钻戒， 19%来自结婚对戒[2] 。
在中国的婚嫁场景里，西方舶来的“钻石恒久远，一颗永流传”还与中国传统习俗送三金（金戒指、金项链和金耳环）在分庭抗礼。随着年轻人开始结婚，更受年轻人喜爱的钻石也在婚嫁中的渗透率显著提升，从2005年的31%上升至2017年的47%[2] ，只是黄金仍是大多数家庭婚嫁时的必选消费。
但用三金彰显男方对此段关系重视程度的寓意背后，金饰品牌却不能借机溢价。
黄金是一种世界硬通货，它的价格不光是由资源的稀缺性和生产成本决定，还是各国的货币政策博弈的结果，成本价及其透明。再加之质地偏软，黄金加工成首饰时的工艺和品类都会受到限制，品牌商很难通过丰富的款式和造型去获得高溢价。