DR钻戒：女人买单，男人掏钱( 二 ) 编者按：本文来自微信公众号

相比钻石和银饰动辄80%往上的毛利，金饰的毛利率往往“只有”30%-40% ，无论是产量、定价还是流通，几乎都不由品牌控制。
主卖黄金珠宝的中国黄金集团，因为还售有投资属性更强、加工设计程度更低的金条，其毛利率低至3%-5% 。黄金业务占比超过50%的周大福，毛利率能做到在28%上下，靠的是铂金、K金等能够“深加工”的产品。
选对品类的DR ，其售价若与同行业可比公司放在一起，它也卖得更贵且几乎不打折。例如0.3克拉的一枚钻戒，其他标准一致的情况下， DR的售价最高能达到竞品的1.7倍[3] 。
与其说DR在卖求婚钻戒，不如说它在贩卖“真爱标准” ，从戒指重量到专一契约。
02求婚场景：真爱标准的VR体验馆
DR深谙求婚戒指与结婚戒指之间因为隔着一个民政局，价格能差一个数位的道理，而DR的门店就提前让顾客沉浸式体验了一把民政局登记。
DR门店设有“真爱协议墙” ，白纸黑字地写明送DR就代表唯一真爱， “无论顺境、逆境，富裕、贫穷，健康、疾病，一生只爱你一人”——结婚时该许下的诺言，买DR就意味着已完成。
在门店购买戒指时，男士也将签署确认“一生只送一人”的购买承诺，并将身份证放于“真爱勇气石板”上查验。在真爱墙的见证下，婚恋双方签署真爱协议，还要郑重地在协议上按下红指纹。这一流程，烘托出的氛围让参与过的消费者都感到迷醉，再踏进民政局时仿佛“二婚” ，而小红书上的DR门店拍照都能自成攻略。

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真爱协议墙（左）与求婚亭（右），图源小红书
对于DR的目标消费者来说，克拉数、净度、切工什么都不是最重要的，那一本实名购买才给的承诺书才是。
钻石自从被资本追捧后，便被定义成了爱情的象征，而钻戒则是男士展示对女士永恒爱的最好证明。一直以来，盛行的大牌都是基于此包装自家产品，要么高贵如卡地亚有皇室权威背书；要么如蒂芙尼有世间唯一的奥黛丽·赫本加持。
2010年才诞生的DR在精神格调上可谓一贫如洗，但对于营销出身的创始人张国涛来说讲故事并非难事。
DR所做的就是将“唯一真爱”这个情感诉求商品化加场景化，而DR门店则是这一理念的VR体验馆。
【DR钻戒：女人买单，男人掏钱】坊间还有个关于DR门店的传说，即凡去到DR巴黎卢浮宫门店打卡的人都会沾上“真爱之气” ，拥有一生挚爱的那个她/他。而疫情三年，逐爱人也只得封心三年，因为去不了巴黎DR门店朝拜真爱锦鲤。
除了在店内设有真爱协议墙、签字画押这些拉满氛围的装置和流程， DR还帮客户做求婚策划。据用户分享，求婚场景在DR门店经常发生，且店内还配有专业的婚庆策划师，可以满足顾客不同的求婚需求，求婚场地可以在顾客想要的任何地方。不甘于此的DR甚至直接全资控股了一家旅拍公司。
从购买钻戒到求婚、再到婚礼策划， DR致力于提供一条龙服务。借用这些成功的案例，进一步来强化品牌与场景的链接，让消费者生出“求婚，就得是DR”的念头。
最先着急的还不是钻戒品牌们，婚嫁策划机构就在小红书上吐露苦水：策划难做之DR钻戒还抢求婚生意？事情是这样，买DR戒指的顾客拿着DR策划师给的更低报价反问外部的求婚策划师：为什么一个滑翔伞求婚策划， DR只要5000元？
玩转线下还不够， DR非常善于在微博、微信、抖音、快手等知名互联网平台上进行营销宣传，通过情感类的小短片，用不同的故事反复强化消费者对于其“不卖第二枚是DR的底线”、“真爱只有一次机会，请慎重”等品牌理念的认同。 DR在全网平台吸引了超过2000万粉，尤其是抖音及微博，对于其他品牌简直算是降维打击。