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氛围感的背后是DR持续不断的费用投入 ， 据其招股书 ， 公司最大成本便是销售费用 。 且因为持续不断的大力度推广以及品牌引流所支出的流量费用 ， DR的销售费用率在业内处于高位 。 DR的销售费用率近年来在30%-40%左右 。 作为对比 ， 周大生、周六福等企业的销售费用率一般在10%-20%的范围浮动 。
其实钻戒品牌做的都是商品化爱情的生意 ， 而DR的营销玩法是将真爱标准化 ， 有如海底捞让门店服务好得一致 ， DR就能将真爱标准化为一条：买DR钻戒 ， 在DR求婚 。
03目标客群：谁在为“一生一次”买单？
求婚钻戒品类选得对、求婚场景税收得好还不足以回答为何DR增长劲头强过同行 ， 一个重要的问题是 ， 为何顾客愿意为DR的理念买单？

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