从抖音38节再看''她经济''的增长潜力( 三 ) 从''性价比''到''心价比''

这项合作，至少有三大亮点，一方面让更多人关注单亲妈妈群体，为她们提供暖心的助力；另一方面提升了消费者对平台的好感度、认可度，产生精神共鸣；还有是通过创新的玩法和场景，打造新的“心域流量” ，帮助商家构建更高质量的增长空间和机会。
以抖音电商美妆行业为例， 38节活动期间，联动商家、达人等合作伙伴推出“爱心好物”货品，为女性群体助力，推动美妆品牌与消费者之间产生“精神共鸣” 。同时，还联动抖音上的创作者，推出三位美力新品趋势官，帮助美妆品牌实现多圈层的深度渗透，帮助新品牌快速破圈。
抖音电商服饰行业的38节营销也激发了女性的“精神共鸣” ，抓住了女性的“心域流量” 。比如，以失物招领作为核心创意打造社会事件营销， “通过服饰为女性找回丢失的力量” ，收到女性用户大量的正向反馈；还联合字节公益、妇女发展基金会、时尚芭莎等机构，发起首场公益乡村时尚大秀直播，号召乡村守护人女性通过服饰展现独特的美。
再举一个品牌的案例， 38节活动期间小仙炖鲜炖燕窝（以下简称“小仙炖”）登上了品牌榜第二位，品效销全栈增长，其本质也是抓住了兴趣电商平台高“心价比”和“心域流量”的优势。
比如，小仙炖通过强吸引力的内容引发兴趣，将与Discovery联合打造的燕窝溯源纪录片在直播间进行展播，让用户充分了解到燕窝的“前世今生”及品牌高品质产品、工艺及供应链；之后，小仙炖借助抖音电商平台的头部KOL直播+品牌特色直播+外围种草组合拳，与兴趣用户深度且高频沟通，引爆话题；再凭借抖音38节提供的丰富的活动玩法和资源支持，小仙炖高效实现成交转化，活动期间在抖音电商平台获得累计GMV突破亿元。
一般意义上的销售链路是“漏斗式”的，从触达到转化到成交，力量是在衰减的。而抖音电商的“心域流量”模式则是“雪球式的增长” ，是一个越滚越大的逻辑——因内容而产生共鸣和兴趣，因兴趣而实现更快的消费决策、更短的链路转化，内容越好，流量越大，雪球越大，这是一个无限增长的概念，不但打破传统漏斗式结构，而且让商家可以享受真正的“时间的复利” 。
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结语
在流量稀贵、增长愈发见顶的形势下，抖音电商平台的兴趣电商模式、高“心价比”和“心域流量”优势，为新老品牌、商家、达人打开了新的增长出口，提供了新的商机、转机和契机。
抓住兴趣电商的新增长机会，对品牌、商家和达人来说，不是被选项，而是必选项。而对消费者来说，在兴趣电商平台上享受内容的同时下单、消费，既是一种新的消费体验，也是更兴趣盎然的新生活。