国内市场异军突起，在抖音开店已成奢侈品牌必修课当全球奢侈品行业因疫情“黑

当全球奢侈品行业因疫情“黑天鹅”日显颓势时，中国奢侈品消费市场却率先恢复并逆势增长。时至今日，依然如此。
去年11月，贝恩咨询公司（Bain&Company）与意大利奢侈品协会FondazioneAltagamma联合发布的《贝恩奢侈品研究》指出， 2019年-2021年，中国市场占全球市场的份额从11%增至21% ，预计到2025年，这一占比将达到25%~27% ，中国消费者将成为奢侈品消费的主力军，中国大陆将成为全球最大的奢侈品市场。
此外，该研究还指出，当下网络正逐渐成为奢侈品购买的主要渠道，以Y世代和Z世代为代表的年轻群体将在未来几年占据奢侈品消费的主导地位。
网购在奢侈品行业的日趋流行，中国市场的异军突起，加上年轻用户的奢侈品消费潜力不断显现，让奢侈品牌越来越重视在国内电商及社交平台上的线上运营。用户体量庞大、年轻用户活跃的抖音正不断吸引奢侈品牌们的注意力，截止目前，已有古驰、路易威登、迪奥等大量知名奢侈品牌入驻抖音并开通官方账号。
自抖音电商奢品行业成立以来，奢品入驻开设店铺的进程迅猛。在FACT模型下，奢品品牌逐步构建起属于自身的兴趣电商营销阵地。本期DOU出好案例将回顾Prada、BALLY、MarcJacobs、MooseKnuckles的抖音电商之旅，解读奢侈品牌在抖音电商的营销路径。
Prada：FromGlobaltoChina话题挑战赛，热点营销品效双赢

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1913年创立于米兰的奢侈品牌Prada ，是意大利名副其实的“百年老字号” ，其产品主要以手袋、服装、皮具、鞋履等为主，行销全球。
去年12月， Prada官方旗舰店入驻抖音电商，发起了#P家渔夫帽挑战赛，李易峰、蔡徐坤、徐璐、魏大勋在内的20多位明星达人，陆续发布变装视频参与话题挑战赛，推动热度持续走高，话题播放量迅速突破7600万。同时通过“蓝V号店一体+短视频挂车+综搜小店” ，打通了Prada在抖音的电商全链路。
本次活动，结合热点话题和短视频挂车也为Prada官方账号及店铺带来了大量流量，帮助其持续吸引用户。活动期间， Prada关系资产以及潜在的兴趣客户环比增长迅猛，为Prada在抖音电商后续的长效运营奠定了一定用户基础。
BALLY：FACT模型全应用， GMV屡破新高

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1851年诞生于瑞士的BALLY ，专注于研发时装、鞋类、手袋等，是历史最为悠久的奢侈品牌之一。
BALLY在入驻抖音电商后，迅速开启全面布局，从达人混坑到品牌自播，逐步对FACT模型进行全面地实践应用，成长迅速。入驻初期， BALLY以达人混坑合作为主要形式，寻找高效带货达人建立长期合作，其中在与@小小莎老师的混场带货合作中， BALLY围巾2场直接将品牌全部库存售罄。
在初步建立起属于BALLY自身的达人矩阵后， BALLY开始结合特定节日和营销活动，以两个月为固定周期打造达人主题专场，对C和T进行组合应用。去年七月到十月， BALLY与头部达人@子安进行合作，围绕情人节和美奢风尚季打造两次专场直播带货，销售表现优秀，屡破新高。
此后， BALLY启动品牌自播，联动UG团队共建，开启规模化运营，并不断复盘直播经验优化用户直播体验，一路高歌猛进。去年11月到12月， BALLY在初步启动自播后成交GMV保持持续增长势头，到今年1月-2月，环比增长了54% 。
未来， BALLY还计划开通女士账号自播和抖音电商会员功能，以加强自播矩阵和品牌私域建设，长效经营、稳固成果。