如何让贵的产品也卖爆？这8个方法你用了吗？编辑导语：对于消费者而言

编辑导语：对于消费者而言，价格是购买产品时首要考虑的因素，一旦价格超出预估范围，极有可能降低消费欲望。那么商家如何让人更能接受这个“觉得贵”的产品？本文将分享8个实用的方法，能让消费者更愿意买贵的，且觉得合理。值得阅读学习。

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有兴趣有需求绝不等于会购买！这谁都知道。
从我们心动到最终选择购买，还有大量的决策阻碍和顾虑，让人犹豫不决或直接放弃。
这其中，价格肯定是一个影响最终买卖的关键因素。绝大多数人对价格是非常敏感的，一旦觉得贵，就可能放弃购买。
那我们该怎么办？如何让人更能接受这个“觉得贵”的产品？
除了“降价打折”、“制造稀缺感”、“强化产品卖点“ ， ”或者“强行说服”……
这个时候，我们需要有效减少消费者购买贵产品的价格顾虑。
之前李叫兽谈到：消费升级时代，如何让不那么缺钱的人，也买便宜货？
他的观点是这样的：
除了被滥用的“低价超值”和“伪装成高档品” ，你最应该做的，是灵活采取下面的方法，去塑造消费者“理想中的自我” ，减少购买便宜货的阻碍：
（1)塑造内行形象——“你买便宜的，因为你是内行”
比如：“我买便宜货不是因为我没钱，而是因为我有很多知识，能分辨出真正的好坏。 ”
（2)打击动机——“你买便宜的，因为钱并不能帮你达到目标”
比如：大量的白酒企业倡导喝更贵的白酒可以让人飞黄腾达，但如果让消费者认识到“事业飞黄腾达不能靠更贵的酒，而是靠其他” ，人们就减少了消费高档酒的动机。
（3)利用群体——“你要买便宜的，因为不该买的人都买了”
比如主打低价实用的大众甲壳虫的一段经典文案：“华盛顿的惊人内幕——华盛顿超过1200名外交官都在驾驶这种小轿车” 。
（4)转移归类——“你要买便宜的，因为这个归类下不需要好的”
比如：肯德基推出的低端咖啡是这么说的“咖啡是用来觉醒的，不是用来拗造型的” 。这样看来，肯德基卖的咖啡，就显得没有那么低端了。
（5)拉远目标距离——“你要买便宜的，因为你还需要更多努力。 ”
比如：“今天的高峰绝非顶峰，你还有更多路要走——先吃泡面” 。
（6)转移消费——“你要买便宜货，因为要拿钱去做更有意义的事情” 。
比如台湾全联超市的文案：用全联省下来的钱，可以帮你做其他更有意义的事情。
说真的，这几个方法绝对很精辟，能让便宜的产品更有机会，在文案上可发挥的方向也更多。
亲测有效，也让很多人用过！
我有一个大胆的想法，好像把这几个方法反过来(用来卖贵的产品) ，也非常好。
下面老贼就反其道而行之，分享8个实用的方法，告诉你：如何让消费者更愿意买贵的。
一、塑造内行形象
“你买贵的，因为你是内行”
很多人为什么不愿意花钱买更贵的东西？(真没钱的扎心走过)
一个重要的原因是他们觉得太浪费了、没必要买贵的、花太多钱会有负罪感、担心得不到其他人的认可等等。
这个时候，你需要为他买贵的东西提供一个足够的理由，让他把注意力从这些阻碍因素上挪开，那塑造“内行形象”就是一个不错的理由。
“我买这个贵的是因为我真的懂，那个便宜的是真不行。 ”
比如一款手表，如果只是说“高价豪华，成功之选” ，这对于喜欢炫富的人当然没问题，不过对普通人，并没有消除他花高价购买的负罪感。