如何让贵的产品也卖爆？这8个方法你用了吗？( 二 ) 编辑导语：对于消费者而言

但如果说“世界上只有2种手表：德国手表和非德国手表，内行人都知道” ，就更容易让人找到购买的理由。

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我买它，不是因为头脑发热，也不是因为享乐，而是因为我内行、我有辨别力……这个手表更好，更耐用，其实性价比更高。
所以，当消费者想买你产品，但又因为贵找不到好理由时，可以尝试这个方法，让他们觉得：“买那种低价品很不机智，一看就是外行，真正的内行买的是……”
二、打击动机
“你买贵的，因为便宜的不能帮你达到目标”
人们之所以要买某类产品，无非是为了实现某个目标，如果你让消费者觉得买便宜的东西并不能实现这个目标，他们就不会买了。
【如何让贵的产品也卖爆？这8个方法你用了吗？】这个道理春秋战国时期就有一个经典故事，当时公孙衍游走于六国想实施“合纵”大计，终于说服六国联盟攻秦。
而秦相张仪采取手段，先后到楚国、齐国、赵国、燕国，游说各国攻秦其实是公孙衍的计谋，并不能达到各国的目标。
最终，张仪反而说服各国诸侯“连横”亲秦，六国合纵联盟不攻自破。
不能达成心中目标，其他就都是枉然。
比如你要买一套时尚、有个性的衣服。
如果买便宜的这个，可能天天容易撞衫，并不能帮你完成本来要完成的目标。而更贵的定制衣服，才是更好的选择。

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所以，当你想要让别人买贵的，就需要问自己：我的消费者买这个，是为了实现什么目标？如何让他们觉得，买那些便宜的其实实现不了这个目标？
三、利用群体
“你要买贵的，因为不该买的人都买了”
当你想要说服一个人，除了把精力放到他身上或产品本身，还可以选择把方向放在影响他购买的群体上。
如果你发现比你更加不会买贵产品的人都开始消费了，就更有可能克服内心的迟疑，去买那个贵的。
比如一个妈妈本来是不舍得给孩子报更贵的培训班，但是看到其他条件差得多的家庭却在努力给孩子挑选最好的培训班时，她就更加觉得自己应该给孩子更好的。

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所以，当你发现消费者虽然对你的产品有所垂涎，但觉得贵了，就需要问自己：我可以让哪些更不可能使用这个贵产品的人去使用？并展现给消费者。
同理，对于我们推崇或渴望加入的群体，这个群体做什么，我们就很可能也会跟着做什么，我们的决策潜移默化就会被他们影响。
总结一下就是，我们从众的群体，有很关键的两种：
我的消费者渴望加入什么群体？我如何让他们感觉到能够离这个群体更近，是否能成为该群体的“排外标志”？我的消费者在排斥什么群体？我如何让他们感觉到能远离这个群体，或者不选择，可能就会变成这个群体？四、转移归类
“你要买贵的，因为这个归类下它并不贵”
我们在选择一个产品时，往往不仅仅是因为它本身的功能价值，还会看重产品其他的价值属性。
每一类产品都有它对应的价值属性和归类定义，我们可以使之发生转换，给产品不一样的价值定义。
比如之前星巴克，原本对应的价值归类只是好喝、健康的咖啡，但赋予了文化因素后，做了价值转换，成功升级为上班人士装逼神器这个归类。