国内市场异军突起，在抖音开店已成奢侈品牌必修课( 二 ) 当全球奢侈品行业因疫情“黑

【国内市场异军突起，在抖音开店已成奢侈品牌必修课】MarcJacobs：超强达人矩阵，种草拔草一步到位

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MarcJacobs由LV前设计总监创办，与LV同属一个集团，风格强烈。
MarcJacobs在抖音电商的探索，侧重FACT矩阵C+T的深度布局，在达人合作上， MarcJacobs建立起了十分庞大的达人矩阵，并且分工明确，通过达人短视频和直播的形式，形成了从种草安利到拔草转化的完整链路。
一方面，从品牌侧入手， MarcJacobs与戚薇、李晨等明星达成合作，通过明星效应扩大品牌高端形象的宣传曝光，同时借助抖音上的泛类目头部达人扩大MarcJacobs在抖音的声量与知名度；另一方面，从产品侧出击，通过杨发发、瑞妮等垂类达人重点介绍产品，对精准用户进行强种草和流量转化，在2月份MarcJacobs与@胖虎高扬的专场合作中，结算GMV产出甚至突破了品牌全渠道专场直播销售的最高记录。
此外， MarcJacobs已于去年年末开通品牌会员功能，并在今年着手启动品牌自播，以加强私域建设。
MooseKnuckles：代言人进店助播，明星效应助力品效合一

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MooseKnuckles是2009年创办于加拿大的高端羽绒服品牌，主打抗寒、精简、奢华的潮流服饰，近两年在国内颇受欢迎，其LOGO和名称代表狂野精神，象征雪地里的鹿蹄印和冰球比赛中的指节铜环，辨识度极高。去年年末， MooseKnuckles陆续开通了抖音蓝V账号和会员功能，并通过内容种草和短视频挂车开启长效运营。
入驻抖音电商后， MooseKnuckles广泛合作抖音时尚类达人，包括康康和爷爷、香菜不加辣y、吴不伊、韩子豪zh、余三火、氧化菊等，并通过达人短视频内容输出进行品牌、产品双维度种草，不断扩大品牌和应季主推品在抖音的声量及知名度。
12月20日， MooseKnuckles邀请代言人吴磊进入直播间进行首播，并通过短视频和开屏广告等形式进行直播预热曝光，吸引大量关注，单场涨粉破万，直播间客单价超5000元， Z世代成交占比显著。
总的来说，无论是Prada的热点话题挑战赛， MooseKnuckles的代言人进店首播，还是MarcJacobs达播矩阵合作，或者BALLYFACT全套模型，奢品品牌在抖音开店，不仅仅是开了一个新的销售渠道，同时也完成了品牌心智建设和产品种草宣传，以及品牌关系资产沉淀和长效运营。
目前抖音电商日活用户数已破6亿，沉淀了大量的高净值奢品兴趣用户，同时基于抖音兴趣电商品效销合一全生态链路的特性，在FACT矩阵模型的助力下，对于奢品品牌来说，抖音开店已然成为“必修课” 。未来，抖音电商奢品行业还会在搜索和抖音官方商城重点发力，为奢品品牌提供更多货架电商运营支持。