Figma用不了，国内哪些PLG还有机会？| 36氪新风向作者：王与桐、吴思瑾编辑：

作者：王与桐、吴思瑾
编辑：石亚琼
3月12号，美国的在线协同软件Figma封禁了大疆，此前，已被封禁的企业还有华为、360等。 Figma声明：“除非美国撤销制裁，否则这些公司在Figma上的所有文件都将无法访问。 ”

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图源：Figma
Figma是美国顶级一站式设计协同软件/基于浏览器的协作式UI设计工具，目前估值超过100亿美元。由于其极强的协同性， Figma在中国设计师群体中风靡已久，成为以互联网为代表的企业的“基础设施” 。而此次事件，对于中国的相似企业来说，是一件好事，给了更多中国企业发展的机会。
中国的蓝湖、即时设计等软件都能或多或少实现Figma的功能，但由于企业服务替换门槛高的特性，此前，大部分已经使用Figma的公司很难直接替换中国软件。受近期Figma和大疆事件的影响，国内蓝湖、即时设计等企业紧急宣布上线Figma文件导入功能和支持导入后的编辑功能。据蓝湖介绍，在MasterGo发布上线“Figma文件导入功能”的声明后， MasterGo官网流量暴涨超过平时10倍。除大疆外，更多企业忌惮后期影响，已经迅速开始着手从Figma向相关企业做“文件转移” 。
【Figma用不了，国内哪些PLG还有机会？| 36氪新风向】Figma、蓝湖、即时设计都是典型的PLG企业。除此之外，与Figma地位相似的，还有研发管理赛道的Atlassian、音视频协同领域的Frame.io等，而在这些赛道，也有一批国内公司，做好了替代的准备。
本文， 36氪对从去年在国内大火的PLG概念写起，梳理了并分类了国内不同细分赛道的企业，以及相应的机会。
2021年企服最火的概念
PLG有多火，此刻再提倒显得跟不上时代。
在刚过去的2021年，据36氪不完全统计，至少有30家PLG概念公司获得融资，其中不乏海内外顶级投资机构的身影，而过亿元的融资也成为PLG赛道的家常便饭。

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36氪据公开资料整理

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36氪据公开资料整理
第一次提出“PLG”这个词的风投基金Openview ，在其博客里有一段描述：
“PLGisago-to-marketstrategythatreliesonproductusageastheprimarydriverofacquisition,conversionandexpansion.Inordertodothat,abusinesshastoinvestintheproductwiththeintentofdrivingacquisition,conversionandexpansion.Moresimply:Investintheproductwithgo-to-marketintent.（PLG是一种进入市场策略，（用户）对产品的使用量是驱使产品获客、转化和扩张的首要动力。为了做到这点，公司应该竭尽全力把资源投入在如何更好驱动上述三个环节上。简单来说，一切要围绕如何更好进入市场来做投入。 ”PLG即Product-ledGrowth ，产品驱动增长模式，就是用户在专业销售团队介入之前便能自主试用甚至付费的模式。
PLG的火最先在海外烧起来。
2022年2月，根据EnterpriseTech30对全球103家风投基金的采访，做出了一份早期融资阶段SaaS公司的榜单， 30家公司里有25家都是PLG（Product-ledGrowth ，产品驱动增长）模式。 TheCorpDev10名单里的公司也全是PLG典型代表。

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图源：我思锅我在
可见， PLG已经成为当代SaaS公司的主流成长模式，在这种模式下，企业的融资和估值都发生了非常大的变化：2020年到2021年， Figma估值翻了5倍，超过100亿美元；去年9月， Canva完成2亿美元战略融资后，估值超过400亿美元；而成立于2012年的Notion ，在10月完成2.5亿美金C轮融资后，投后估值高达103亿美元。