Figma用不了，国内哪些PLG还有机会？| 36氪新风向( 二 ) 作者：王与桐、吴思瑾编辑：

文章图片
图源：M小姐研习录
其实实践PLG的公司早的已经有十几年，而这一概念正式被提出已经有5年。这两年PLG真正火起来，与二级市场中PLG模式的公司密切相关：Atlassian市值在2021年一度过千亿美金， twillo市值在2021年曾到达600亿美元， zoom在2020年市值一度到达1200亿美金。同样是做线上存储业务的Dropbox和Box ，由于Dropbox更关注产品自发性的增长和销售体系的结合，市值是使用传统销售方法的Box的4倍。
在风投机构a16z和openview的“疯狂”推荐下，一级市场逐渐认可了PLG的模式：Figma,Notion,Canva,Airtable等公司目前都已到达超百亿美金的估值。
2021年， PLG的风吹到了国内创投市场，蓝湖、即时设计、阅流、ONES年内连续融资，让更多人看到了PLG在国内也有发展的可能。
疫情对国内PLG的发展有助推作用，腾讯会议在疫情期间推出，之后的两个月内日活迅速攀升至千万；而去年底，腾讯会议官宣两年来用户数已超过2亿。影响不止局限在广义的协作群体中，原子创投姚嘉在一次采访中表示：“原来属于大厂非核心视线范围内的支持性部门的特定场景，大厂集成诉求较弱，反而在在疫情协作需求下开始逐渐爆发。 ”
二、细分赛道
OpenView将符合PLG这一增长模式的企业分为四大类：开发者和产品工具、后台支持和运维、用户运营，以及生产力和协作工具。

文章图片
图片来源：OPENVIEW
36氪根据国内PLG公司的现状，将赛道细分为四类：设计协同类、办公协同（会议、文档、无代码表格）、音视频协同、研发管理。
目前来看：
办公协同赛道发展较早，主要阵地已被大厂瓜分，没有创业公司的机会。设计协同因为PLG概念的火热，已经被投资机构扫了一轮，依旧不建议此刻入场。根据一些投资人的建议，音视频协同、研发管理，还有创业公司的机会。设计协同平台设计协同平台赛道是国内最早与PLG联系上的赛道。
国内设计协同赛道大多对标美国的Figma 。据称， Figma2020年的收入已达7500万美元，预计去年会翻倍到近1.5亿美元。现在Figma总共融资2亿美元， 2021年6月，美国的在线设计公司Figma完成了E轮融资，估值超过100亿美元。 Figma的估值从2020年到2021年翻了5倍，用户量翻了四倍以上，成为今年估值增长最快的SaaS公司之一。其增速之快令所有资本无法忽视。

文章图片
36氪据公开资料整理
另一家公司是Canva ，创建于2013年，目前用户遍布全球，月活跃用户超3000万。
受近期Figma和大疆事件的影响，国内蓝湖、即时设计、Pixso等企业紧急宣布上线Figma文件导入功能和支持导入后的编辑功能。据蓝湖介绍，在MasterGo发布上线“Figma文件导入功能”的声明后， MasterGo官网流量暴涨超过平时10倍。除大疆外，更多企业忌惮后期影响，已经迅速开始着手从Figma向相关企业做“文件转移” 。
蓝湖自称为中国版Figma ， C+轮融资高达10亿元，率先进入独角兽赛道；即时科技一年密集融到B轮；酷家乐完成E轮2亿美元融资，曾于2021年6月递交招股书；大厂飞书接入摹客；要做中国版“Adobe”的万兴科技布局Pixso并购墨刀；金山办公战略合作创客贴。
除了资本看好之外，客观因素是，设计师占比和权重的上升，让设计协同平台成为刚需。