阿里巴巴|年销55亿，这家跨境电商小巨头要上市了( 二 ) 阿里巴巴

背靠中国强大供应链优势，通过大规模铺货赚取“差价”的出海模式，也是赛维时代早期的特点，只不过它把这套模式“放大”到了极致：一是多平台多店铺铺货，扩大规模；二是依托在行业内攒下的资源，提升运营效率为自己争取更大的利润空间。

这种方式一直持续到2015年。从2016年起，赛维时代在行业内较早开始了“品牌化”转型。一改之前大规模铺货的情形，选择重点品类推广，在这一领域建立优势，建立知名度，形成品牌溢价空间。
随着越来越多卖家盯上“海外” ，同质化加剧，早期倾销白牌、廉价品的“野蛮生长”时代正在结束。去年，亚马逊“封店潮”袭来，很多卖家调转不灵，纷纷倒下。极早转身的赛维时代算是稳住了阵脚。

赛维时代锁定了服装赛道。这并不是一个容易的决定，早期，既要砍掉还在赚钱的业务线，又要将全部资源用于服装供应链的搭建。一开始，市场反应不灵、产品开发成功率低，收益不明显，陈文平称转型的过程经历“阵痛” 。
但2019年之后，收获开始显现，一些品牌在亚马逊做到了细分类目头部，市场占有率、知名度都在稳步提升。
招股书显示， 2018年以来，赛维时代已经孵化43个营收过千万的自有品牌，占到整体销售收入的76.76% 。其中，有15个品牌在这期间营收过亿，大部分是服饰品牌，比如家居服品牌 Ekouaer、男装品牌 Coofandy、内衣品牌Avidlove等。仅 Ekouaer一个品牌就在去年上半年卖了5个亿。 2021年上半年，品牌类商品的销售占比达到96.54% 。

迷你“SHEIN”？
【阿里巴巴|年销55亿，这家跨境电商小巨头要上市了】2021年上半年，来自服饰的收入占到赛维时代营收53.19% 。
之所以选择服装赛道，陈文平曾解释：海外服装市场空间巨大，行业玩家分散且水平参差不齐，供应链门槛很高。虽然早期销售低价服装也能赚钱，但是他很早就在考虑，如何在这个品类做得更“深”一点。
服装关乎个性和时尚，市场风向千变万化，本身就有巨大的不确定性。再加上跨境物流周期更长、海外消费者需求有差异，对供应链的反应和生产速度更高。这件事具有挑战性，但是做好了又是护城河。
据招股书，赛维时代已经打造了一个服装柔性供应链系统，能满足生产过程数字化、智能排程、多工序协同，实现“小批量、多批次”灵活生产。这套系统不仅在内部服装工厂使用，也开放给40多家合作加工厂。

如何获取最新流行趋势？
赛维时代介绍，一是通过发布会、新媒体、时尚杂志等渠道调研市场潮流外，还借助 Google TrendsFinder（搜索趋势发现器）等工具分析不同国家的热词，预判即将流行的趋势。另外，将这些流行元素沉淀下来，打造了一个持续迭代的服装趋势系统，为选品和设计提供数据指导，提高爆品率。
从中国成熟供应链中长出来，数字化决策、快反生产，赛维时代与估值500亿美元的跨境电商巨头SHEIN有颇多相似之处，甚至被称为迷你“SHEIN” 。
SHEIN开始做全品类

它们同在2012年创立，创始人都来自IT领域。说赛维时代是迷你SHEIN ，指的是它目前的供应链规模——相比目前仅有40多家合作工厂的赛维时代， SHEIN如今已有数百家合作工厂，并且近期在广州增城投资建设了一个约3000亩的供应链总部。
不同的是， SHEIN前身就是一个独立网站，而赛维国际一开始是从eBay发家，如今极度依赖亚马逊，在后期才开设了独立站。