销售额|愤!亚洲家电大王卖冰箱入45亿,为何被自己人搞下台,无力反抗?

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文 | 华商韬略 赵昱
“如果不能在有生之年装出一台百分百的中国电冰箱 , 我们这代电冰箱人愧对后人 。 ”
可是 , 这位亚洲家电大王还没达成这一目标 , 就被自己人赶下台 。
谁也没想到 , 只有小学文凭的潘宁真的能造出冰箱 , 还创下45亿销售记录的容声冰箱 。 更让人意想不到的是 , 在其事业巅峰时期 , 却被迫辞去了董事长的职位 , 远走他乡 。
这位曾经的亚洲电器大王 , 究竟经历了些什么?

【销售额|愤!亚洲家电大王卖冰箱入45亿,为何被自己人搞下台,无力反抗?】潘宁出生于广东顺德 , 在1984年前 , 他是容桂镇工交办的一位基层干部 。 凭借着广东省的地理优势 , 潘宁多次前往深圳、香港等地出差 。
出差时潘宁走访基层群众 , 发现不少地区的老百姓都非常渴望拥有一台冰箱 , 但当时市面上的冰箱大多是国外品牌 , 价格让普通人家望尘莫及 。
潘宁感知到这是一个很好的机会 , 萌生了造冰箱的念头 。
说干就干 , 潘宁接手了镇上快要倒闭的机械厂 , 将其改为了珠江电冰箱厂 , 组织了几十个村民的团队 , 准备大展拳脚 。

然而造冰箱哪里有这么容易?对于只有小学四年级文化水平的潘宁来说 , 掌握造冰箱的技术可谓是难如登天 。
潘宁拿出了广东人“敢闯敢拼”的气魄 。 为了学习到核心技术 , 他带领团队一路北上 , 在屡次被拒绝后 , 终于在北京的“雪花冰箱厂”获得了学习机会 。
潘宁无比珍惜这次来之不易的学习机会 , 每天白天都带着团队在工厂里蹭课 , 学习工厂的技术和操作流程 。
当时 , 由于团队没有经费 , 夜里潘宁只能带着团队睡在不营业的澡堂里 , 条件相当艰苦 。
即便如此 , 也没有阻挡潘宁团队造冰箱的热情 。

在基本掌握流程之后 , 潘宁还派人前往西安交通大学 , 学习专业的制冷技术 。 技术掌握得差不多 , 潘宁又开始带着团队在全国收集设备和制造冰箱的材料 , 自己组装产品 。
功夫不负有心人 , 经过一年多的不懈努力后 , 潘宁的团队用零件代替模具 , 组装出了我国的首台双开门冰箱 。 同年 , 潘宁的珠江电冰箱厂 , 开始用容声的牌子生产电冰箱 。
冰箱是生产出来了 , 可还有一个问题没有解决 , 分销的销路还不明朗 。
由于潘宁的珠江电冰箱厂只是一个由镇政府出资9万元的乡镇集体企业 , 很多大城市的商场并不认可 , 说什么也不让潘宁的冰箱入驻 。
潘宁心有不甘 , 整整一个月 , 都在软磨硬泡商场的科员 , 终于科员拗不过潘宁 , 同意把容声的冰箱搬进商场 。

1986年 , 潘宁请来了当时红遍大江南北的汪明荃来为容声代言 , 虽然广告只在地方台播出 , 但“容声容声 , 质量取胜”的广告语还是帮助容声获得了26万台的产销纪录 。
1989年 , 随着潘宁不断从德国、意大利引进先进的生产线 , 珠江电冰箱厂流水线上的进口设备已经占到了总量的45% , 厂里的固定资产也达到了8000万元 。
1994年 , 潘宁放弃了容声品牌 , 创立了科龙集团 , 并在两年后融资12亿元于香港联交所上市 , 企业的销售额也达到了45亿元 。