数字音乐|所谓定位，就是抢占用户心智！( 三 ) 腾讯音乐|深圳市

我们必须通过定位，差异化的构建自己的优势，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
5
什么叫定位？
疫情常态、俄乌冲突、逆全球化、元宇宙、人工智能、碳中和、新能源、区块链、新消费品牌......各种巨变汹涌而来。
企业该如何面对，如何选择？
答案是：定位！
什么叫定位？
你要在消费者心智当中占据一席之地，这叫定位。
千万不要试图让消费者全面了解你。
比如提到沃尔沃轿车，我们就会想到安全。
难道沃尔沃跑得不快吗？
难道沃尔沃不环保吗？
难道沃尔沃不舒适吗？
它有很多卖点可以强调，但是你不要贪心，你就占住安全这一个点，你就能够成为美国销量第一名的欧洲豪华轿车。
而当沃尔沃轿车开始改变这个定位，沃尔沃说，我们想强调欢乐驾驶，我们想强调幸福和成功，这时候你发现它马上就被淹没在了宝马和奔驰的后面。
所以，定位就是要在消费者的脑海当中占据准确的一席之地。
定位就是一颗钉子，一颗语言的钉子。
我们要做的就是，找到这个钉子，然后把它扎进消费者的脑海中。
6
竞争的终极战场在用户的心智
企业竞争的终极战场在哪里？
用户的心智！
企业商战的终极战场：不在工厂，不在市场，而在用户心智。
德鲁克曾指出：“企业的唯一目的就是创造顾客。 ”
企业的成果在企业外部，企业内部只有成本。
而企业外部的核心成果在顾客的心智中。
这个核心成果，就是品牌。
商标不是品牌，自我标榜不是品牌，只有在消费者心智中占据明确的位置，在消费者的心智中完成注册，才是品牌。
定位，就是让品牌在潜在消费者心智中占据优势地位、赢得选购的系统方法论。
说直白些，定位就是说人话、让人信、让人爱、让人买！
即认识、认可、认同、认购四个环节。
商战即认知之战，战场就是心智，心智份额最终决定市场份额。
在这个心智的战场中，我们要做的就是打破心智的障碍。
这个障碍，包括顾客本身的心智障碍，和竞争对手已占据的心智对本品牌定位造成的心智障碍。
要打破这些心智障碍的关键在于：公司要能创造与众不同、独一无二的价值。
所有的技术和创新，最终都是为了去创建一种差异化的顾客价值、一个用户心智中的定位而存在。以定位来引领企业的战略和运营，从而获得高质量、可持续的发展。
为什么很多企业家经营得很辛苦，却发现日子一天比一天难过？
因为，几乎每个行业中90%以上的企业都没有从用户的角度出发去配置资源。
换句话说就是，大量企业的供给未能对接消费者心智。
最终，造成了自身资源的巨大浪费，企业运营成本节节攀高。
如今，越来越多的个人和企业认识到，定位是商业世界的底层逻辑，你无法漠视它、绕过它，只能掌握它、用好它。
企业的增长和发展不应只从内部和自身意愿出发，而是应该首先在用户的心智中抢占一个独具差异的定位，然后围绕该定位配置资源、展开运营，才能取得最大化的经营绩效。
写在最后：
企业经营的核心成果是品牌，个人经营的核心成果是个人IP 。
每个人都是产品，你必须通过定位，把自己当成这辈子最好的产品去打造。
个人品牌是最好的护城河，一旦打造出来，很难被copy 。
未来，人类将迎来一个全面品牌的时代、品牌的社会。