淘宝|淘宝“山寨”起家,大叔出海卖女装日入6000万

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记者|覃毅 杨松
编辑|江昱玢
全球跨境电商刮起时尚女装潮流 , 中国上万卖家乘风而上 。

有趣的是 , 探究这些活跃选手发迹历程时 , 人们总能回到2010年前后 。

彼时 , 正是中国跨境大卖的黄金年代 , 一批批下海创业的年轻人中 , 有创立兰亭集势的文心、赛维电商陈文平、SHEIN的许仰天……淘宝山寨起步、出海卖女装的85后男老板华丙如 , 也是其中一员 。

近日 , 华丙如创立的跨境电商品牌子不语 , 向港交所递交了上市申请 。 它家名气不大 , 市场占比仅0.4% , 却靠着经营女性快时尚生意 , 早早在北美混出了圈 , 2021年营收突破23亿元 , 利润达2亿 。





淘宝山寨起家


2008年 , 淘宝平台年GMV首次突破千亿之际 , 在安徽巢湖学院读电子科学与技术专业的大二学生华丙如 , 开启自己的电商之路 , 在淘宝开了一家网店 。

最初做的是“山寨货” , 代发广东、福建生产的衣服鞋子 , 两年内就冲进了淘宝类目前三 。

仿品难久红 。 2011年 , 华丙如在杭州与朋友王诗剑一起创办了子不语 , 在淘宝卖自主设计女装 。

初期 , 子不语主要针对国内市场 , 在天猫开了Youchu旗舰店 。 到了2013年 , 积累了电商运营经验的华丙如决定转型 , 放弃竞争激烈的国内市场 , 在亚马逊开店 , 主攻跨境电商业务 。





与用户互动反馈、按需定制、快速出招 , 华丙如都很在行 , 他把这些经验快速复制到海外业务上 。

不过 , 也走过一段弯路 。 海外消费者与国内并不尽相同 , 比如一些长袖服装 , 穿在高大海外用户身上 , 变成了七分袖 。

华丙如当机立断 , 引入外籍模特 , 参考他们的身材进行调整 , 逐渐了解适合不同市场的设计风格 , “比如夏季女装 , 巴西顾客喜欢鲜艳的、带蕾丝的 , 欧美人的风格比较性感 。 ”华丙如说 。

在子不语的出海生意如火如荼之时 , 国内第一批淘品牌走向没落 , “七格格”等被传统服饰品牌并购 。

当下 , 淘品牌已无声量 。 反观子不语 , 华丙如带队及时撤退红海市场 , 反而在海外搏出更大的机会 。

华丙如曾透露 , 子不语在2014年就斩获了2亿销售额 , 随后几年 , 业绩保持高速增长 。 二本出身的理工男 , 把子不语带成了中国最大的跨境电商公司之一 。





一年吸金23亿


中国人出海卖女装有多挣钱?

2019-2021年 , 子不语的营收分别14.29亿、18.98亿、23.47亿元 , 复合年增长率为28.1% 。

服装品类是其主要营收来源 , 近三年收入分别为11.21亿、11.47亿、13.38亿元 , 占总收入均超过70% 。 某种意义上 , 以卖女装起家的华丙如 , 已经走到了跨境女装赛道的头部位置 。