短视频|营销圈KOL齐发声：内容营销怎么才能“名利双收”( 二 ) 抖音|带货|为歌而赞

综N代有前作积累的粉丝和口碑，一定程度上可为后续的节目背书。例如去年抖音和浙江卫视联合出品的综艺《为歌而赞》在网端获得超10亿播放量，站内站外的话题度也颇高，这就已为今年的第二季节目打好了基础。

创新内容制作环节的综艺则是指独创IP《百川综艺季》，抖音综艺将联合国内27个综艺制作团队打造出6档综艺节目，整个制作环节将尝试一种全新的“控量投放”模式——通过demo试投收集观众反馈，提前以小成本试错，直击以往爆款不确定难题。
除了优质创新内容，高稀缺性的热点也是品牌快速聚集用户注意力所不可或缺的，对此巨量引擎也有资源。
明星本身就是种自带流量的热点，抖音内的星接力、星河计划可以让明星以接力任务、创作优质短视频内容的方式与品牌达成合作，打造高传播度的热点内容。另外，从去年开始元宇宙、虚拟人等概念高热，国内虚拟人柳夜熙称得上是“一夜爆红” ，掀起了美妆虚拟人的序幕。今年巨量引擎就与柳夜熙合作推出月更短剧，开拓元宇宙营销的更多可能性。虚拟偶像女团A-SOUL也将带来首场万人级线下演唱会，品牌可参与其中探索跨次元营销新玩法。

直面用户，做情感链接和深度触达内容营销始终是以内容直面用户。优质、创新的内容可以抓住用户的注意力，但仅做到“吸睛”还远远不够。
正如参与“品牌如何赞助才能名利双收”这一话题讨论的CMO训练营创始人班丽婵所说，内容营销容易带来的是即刻满足，用户看完即走，影响力易流于表面。因此对品牌而言，内容营销不能仅仅是做短期的引流，更需要考虑的是如何能够通过内容获得“留量” 。
同时还需要关注到的是，用户本就是兴趣、态度随时在变化的人。过去用户还只能是“你说我听”被动接收营销内容，但如今早就拥有了话语权，从幕后走到了台前，强互动性影响着品牌的口碑和相关舆论走向。品牌单向传播和沟通的方式已不足以应对， “居高临下”输出营销内容还很有可能“翻车” 。
而用户的圈层化也为内容营销带来了新的挑战和机遇。用户在内容平台上往往基于共同特点、兴趣、爱好、价值观形成圈层，内容营销如果可以从大众向走向圈层，便能够触达垂直受众，赢得这一圈层内人群的好感、信任和忠诚度。
面对品牌的“留量”需求以及用户的变化，巨量引擎亦有应对。
想要以内容留住用户，必然是要建立与用户间的深层情感连接与沟通，将品牌融于内容，通过内容塑造出品牌的理念、价值观、产品特性，才能够充分呈现品牌，实现品牌与用户间的“共情” 。

相比简单直述的短视频广告，中视频在此时就更能够发挥出创造“共情时刻”的作用。巨量引擎以多个中视频计划集结优质创作者为品牌做定制营销内容，更大的信息量、更丰富的内涵更能够传递出品牌的理念、价值观，也容易构建起品牌与生活场景的链接。
有浓厚的氛围的节日也是一个最容易牵动大众情感的时刻。在Q2 ，巨量引擎将上线520“心动购物车”项目，主打情感营销，以明星种草短视频、音乐微电影、超短剧烘托站内气氛。充分利用节日的这种属性做内容营销，品牌便能够触动用户的内心，拉近与其之间的距离。
针对用户的互动需求，巨量引擎一方面是充分发挥出明星、KOL的号召力，通过接力、挑战等玩法带动粉丝群体和更多用户的“模仿”进而参与互动。另一方面则是以内容和IP活动为品牌与用户间建立互动场，多种形式的玩法可以直接激励用户提升互动性，将用户卷入做“自来水”营销。