优酷|携程同程领跑，抖音滴滴加码，OTA迎来新战局？( 二 ) 爱奇艺|腾讯|阿里巴巴

2016年机票业务的“提直降代”延伸到了酒店。最近几年，头部酒店品牌开始更注重自有平台的搭建。故而早在几年前，就有OTA开始加快和酒店品牌的合作。这其中就包括洲际、东呈和美团的牵手，万豪和飞猪的牵手等。
同程旅行选择在此时加快在酒店业务层面的布局，无疑也是想为自己在接下去的竞争中建立更大的优势。
另一方面，跨界玩家不断涌入，行业“搅局者”越来越多。
也许是疫情期间“直播带货”这把火烧得过旺，让内容平台也看到了OTA的发展潜力。
去年5月，抖音开启了“山竹旅行”业务的内测，山竹旅行以抖音内嵌的小程序形式呈现，提供门票预订、酒店预订等功能，从种草到交易的全过程都能在抖音APP内闭环完成。
而在更早之前，出行平台滴滴也测试了一个名为“小桔旅行社”的网站，经营范围包括境内旅游、入境旅游、旅游信息咨询、火车票销售代理等业务。不过据《螳螂观察》查询，该平台至今还未正式上线。
从Fastdata极数的《2020年中国在线旅游行业报告》来看，以GMV作为指标，携程市场份额占比40.7% ，去哪儿和同程旅行联合占比27.5% ，飞猪则榜上无名。
尽管去年的数据尚未更新，但基于老牌OTA们应对疫情普遍较为及时，各自的市场份额预计不会出现太大波动。唯一需要警惕的，可能是前述跨界玩家们的“后来者居上”了。
由于新玩家们对旅游业务的投入尚处在“建设期” ，优势尚难言明。因此，它们究竟会对传统OTA们带去多大的冲击，也只能等时间告诉我们答案了。
02. “下沉市场”+“内容生态” ，新的竞争关键词？
除了新竞争主体加入带来的竞争格局的变化之外，后疫情时代， OTA们的竞争重点也出现了显著变化。
其一，国内下沉市场旅游需求得到释放，成OTA们竞争新战场。
境外游的有序恢复尚需时日，国内三四线城市等下沉市场的旅游需求却抢先被激发。
根据前瞻产业研究院发布的《2021年中国在线旅游产业全景图谱》，一、二线城市在线旅游渗透率已经渐趋稳定，难有更大突破，但三线及以下城市用户规模从2017年的35.9%上升到2019年年底的46.1% ，正处于高速增长阶段。
此前超30%的收入来自跨境游业务的携程，于去年表示，会将高频次的短途周边游作为集团下一阶段在产品上发力的重点；
同程旅行依托微信天然的流量优势，顺利在下沉市场用户上取得了突破，截至2021年6月底，同程旅行的注册用户中，居住于非一线城市的用户占比达到86.6%；
甚至后来者抖音旗下的山竹，也在抖音“流量+内容”的双重优势之下，带火了周边游的一些小景点。杭州滨江公园的粉黛乱子草花海就是典型案例。
可以预见的是，在疫情常态化之下，国内的下沉市场将会成为OTA平台的必争之地，围绕低线城市用户的流量割据也会进一步加剧。
其二，内容平台的“搅局”拉响了警报， OTA加速布局内容生态。
去年， OTA们在内容布局上不约而同有了新动作。
携程发布了“星球号” ，还赶在二次上市的招股书递交之前发布了“旅游营销枢纽”战略，即以“旅游营销枢纽”作为载体，把流量、内容、商品三个核心板块聚集起来，叠加旅行场景，打造一种开放的营销生态。
同程旅行则是成立了内容及度假平台事业群，宣布将进一步完善对旅游内容生态的打造。
实际上，早在2020年底，同程旅行便与快手达成战略合作，双方会在供应链能力打造、用户流量共享、达人内容创作、品牌内容营销和数据信息共建等方面展开深入合作。如今看来，该举动倒是破局前瞻意味了。