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权重长期以来在淘系备受争议 , 它不像其他数据维度 , 看不见摸不到 。 说到权重 , 大家不妨先思考几个问题 , 系统为什么总把流量分给对手?或者说同样操作搜索流量 , 为什么别人就是几千的流量 , 而自己只有几百?到底是什么原因 , 促使店与店之间 , 品与品之间流量的差距这么大呢?
有朋友会说是权重基础之分 , 搜索流量自然比不上别人 , 这话没毛病 , 确实权重的高低之分 , 最后会导致流量差异各有千秋 。 只是作为商家 , 我们如何提高权重 , 才是大家非常关心的话题 , 今天在这里跟大家分享一下 , 我自己对权重的理解 。
相信大家做了这么久的淘宝 , 对淘宝的底层逻辑是有一些了解的 , 不了解也没有关系 。 电商平台它也是零售 , 跟实体没有区别 , 只是场景发生了变化 , 展现方式发生了变化 , 其他的都是一样的 。 商场有人去逛 , 就是人气 , 商场想各种方法 , 让你停留 , 停留时间越长 , 你买东西的机会越大 , 还会积累更多的人来继续停留 , 那这个停留对实体来说就是人气的直接体现 。 我们去逛商场 , 我们发现它总是把电梯 , 出口布置的很繁琐 , 甚至有的 , 你必须从一楼逛到3楼才能下来 , 再出去 。 它无非就是让你停留 , 这是最直接的体现 。
那么我们现在来看淘宝这个平台 , 也不单单是淘宝 , 所有的平台 , 包括抖音这样的内容平台 , 它的底层需求就是 , 让用户停留 , 然后产生价值 。 只有人气越高 , 产生的价值越大 , 这个平台才有未来 。 换做我们常用的术语 , 那就是人气和坑产 。 那么我们说 , 淘宝对一个宝贝的权重考核维度主要有人气、坑产、店铺权重、千人千面 。
【腾讯云|淘宝卖家如何通过提高产品的人气权重,促进店铺流量快速爆发】
今天既然是分享人气 , 我就来仔细说人气这个维度 , 它主要考核的就是:点击率、浏览量、收藏量、收藏率、加购量、加购率、停留时长、跳失率 。
我们说一个宝贝的权重 , 从最基础的店铺权重 , 到新品权重 , 到人气的递增 , 再到坑产的递增 , 再到千人千面标签的权重 , 这是正向过程 。
现在你们做搜索 , 无非也就是从这个步骤和各个维度的细分数据去做模拟提升 , 我们就把人气维度 , 细分下来说 。
一、点击率
点击率这个维度 , 我觉得有必要好好说一下 。 很多人说到点击率 , 都是高点击率的主图 , 直通车测图等等 。 我今天要说的是 , 在不同的关键词 , 不同的人群 , 不同的宝贝销量 , 不同排名 , 不同的场景下 , 同一张图片 , 它的点击率是不一样的 。
所以 , 你要说你要有一个固定的点击率 , 那是不可能的 , 我们总是说 , 点击率要高于行业均值2倍 , 这个数值只是我们一个预估 , 并不是实际的准确数据 。
(1)我们要提高点击率 , 也是从这些细的方面 , 一步步去做 。 譬如我们先做出一张在广泛的人群 , 低销量下 , 搜索端的高点击率图 , 后期我们通过销量的提升 , 排名的提升 , 人群的精准 , 关键词成交方向逐步确定 , 这样我们的点击率就有了一个大的提升 。
(2)不同场景下的点击率 , 譬如同一张图片 , 在搜索端和在推荐端 , 它的点击率就不一样 。 很多人喜欢说 , 用直通车去拉推荐流量 , 用引力魔方去拉搜索流量 , 这在底层逻辑上 , 就是说不通的 。 现在我要纠正你这个错误的逻辑 , 你就不能用直通车测的图去做超级推荐 。 因为它们的展现场景都不一样 , 你没有逻辑上的类比性 。 当然这里面具体如何操作 , 我就不说太细了 , 往期我有专门做分享 , 讲直通车 , 讲引力魔方 , 讲搜索 , 你们可以去详细的看看 。
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