bilibili|做网赚,了解这几个直播平台,开启流量之门

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已经开直播板块的平台淘宝 , 快手 , 抖音 , 微信四大平台直播电商板块的布局是怎样的?有哪些机会和优缺点?
我们接下来来重点分析一下 , 为您选择哪个平台为主 , 做直播卖货 , 提供决策参考 。
有个叫散打哥的快手达人在快手开直播 , 同时在线人数突破100万 , 3个小时带动了5000万的销售额 , 一天带货1.6亿 。 微信公众号女神进化论在腾讯直播发起内测直播一小时的直播中 , 得到了4212人订阅 , 同时观看人数有13630人 , 完整观看人数总人数达到了28% , 小程序店铺的下单转换率则达到了48.5% 。
淘宝直播每天观看人数在1500万-2000万 ,
抖音和快手加起来每天1500万 ,
腾讯直播加微信公众号去中心化的流量非常巨大 , 初步预计1000万 ,
【bilibili|做网赚,了解这几个直播平台,开启流量之门】这还不包括蘑菇街 , 拼多多 , 小红书这些已经开了直播的 。
已开直播板块的淘宝 , 快手 , 抖音 , 微信四大平台直播电商板块的布局是怎样的?有哪些机会和优缺点?我们接下来分析一下 , 为您选择哪个平台为主 , 做直播卖货 , 提供决策参考 。
1.淘宝
目前来看 , 如果你是个人想在淘宝直播卖货 , 你只能找机构挂靠 , 而且机构有完善的商家商品和主播运营经验 , 比你自己单干肯定要好 。 如果是商家店铺的话 , 可以开店铺直播 , 并且可以在店铺首页放入图片入口引导粉丝看直播.
到2021年淘宝直播是计划做到五千亿 , 淘宝直播上的主播和行业分类服装 , 美妆是大类目 , 服装主播的观看量很高 , 但是退货率也很高 。 美妆主播观看量不高 , 但是利润很高 , 退货率很低 。
珠宝是和原产地有关 , 如果这个地方不产这些东西做也没用 。
美食也是一个观看量高的类目 , 但是利润率不高 , 淘宝官方扶持公益扶贫为主 , 你想想你卖一万个鸡蛋才赚多少钱?
此外 , 母婴类目看上去市场很大 , 但是标品太多 , 空间不大 , 主播动力不足 。
再者就是家居生活和花鸟鱼虫小品类目前还没有出来什么主播 , 还有空间 。
2.快手
如果说淘宝直播的用户画像是三四线城市的宝妈 , 学生党 , 女性人群为主 , 那快手的用户画像还要更下沉一点 , 以乡镇为主 , 而且品质比淘宝直播要low , 快手官方运营简单粗暴 , 没有测试 , 直接上来洗流量 , 帮助达人变现 , 所以你会发现快手直播卖货的卖得好的也就那么几个 , 都是官方运营扶持出来的 。

3.抖音
抖音直播卖货当下时机非常好 , 只有一个李佳琪冒出来了 , 而且只洗了美妆一个类别的粉丝 , 其他的标杆都还没有出来 , 不管是做账号还是赚钱 , 机会都是非常的大 。 目前抖音直播中 , 刚搭建平台还需要一段时间优化整个产品和运营体系 , 他们没有阿里那么深的电商运营沉淀 , 所以速度会慢一些 , 但是就是这个时间才是窗口期 , 所以看各位能不能把握得住 。
比如知名自媒体老爸评测就已经开始在抖音上做直播 , 电商内容互动率还挺高的 , 再结合短视频整合运营 , 长尾效应很大 。
4.微信平台
公众号、视频号 , 直播卖货有着天然的去中心化优势 , 既可以激活公众号的关注粉丝 , 又可以通过朋友圈和微信群拉新粉丝进来 , 而且提高了互动率 。
关于四个平台的优劣势 , 我简单地介绍到这里 , 四个平台用户画像不一样 , 流量来源和流量的运行方式稍有不同 , 但是整体的直播电商运营方法论是一样的 , 从策划到运营到数据分析 , 再到产品选择和优化 , 都是适用于四个平台的 。