蚂蚁花呗|花呗只要按时还款，就不会产生利息，那马云怎么赚钱？天猫|淘宝

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花呗的盈利模式从消费者角度来讲主要来自两个方面，一是分期手续费，二是逾期滞纳金，盈利点之一是花呗分期手续费，花呗消费之后可以根据个人需要分3期、6期、12期，对应的分期利率分别为2.3%、4/5%、7.5% ，举个例子讲， 1000元分3期偿还，每期还款本息341.67元，共计还款1025.01 ，其中多出来的这25.01就是被马总赚走的钱；

另外一块盈利就是逾期滞纳金，花呗一旦逾期，那么逾期本金金额的0.05%是每天的滞纳金。举个例子讲， 1000元逾期20天，那么滞纳金就是0.5元*20天=10元，这10元同时也被马总赚走。相信在大数据作用下，叠加部分花呗用户的逾期记录已经被纳入人行征信，几乎没有人会长时间逾期的，所以这10元赚的也相对容易。

花呗不分期，按时还款，那么马总就不能赚到分期手续费和滞纳金，那花呗存在的意义是什么呢？第一，从商家“薅羊毛” ，花呗不是单项收费的，而是双向收费，确实存在用户身上赚不到分期手续费或者滞纳金的时候，但是作为商家，只要用户使用花呗付款，那么马总就在其中收取费用。

花呗目前的使用场景分为线上和线下，线上主要是部分淘宝商家和天猫商家支持花呗付款，而淘宝商家收到买家100元的花呗付款后，需要支付给马总10元，即1%；天猫商家相对低一点，但是也有0.8%需要交给马总。这块费用是独立于其他运营成本之外的，假设买家使用储蓄卡或者余额付款，那么这1%或者0.8%是不存在的。再说线下花呗支付，有些商家的收款码也是可以开通花呗付款的，当你商店买个水果啦，买瓶饮料啦，只要使用花呗付款，那么商家就被扣除大概0.6%的“手续费” 。

【蚂蚁花呗|花呗只要按时还款，就不会产生利息，那马云怎么赚钱？】
第二，增加用户粘性，吸引流量。花呗推出后，开通花呗的买家可以在部分淘宝或者天猫商家“透支消费” ，这么做的好处是极大的吸引了一众消费者，特别是吸引了那些“手头紧”却暂时没有购买能力的买家。这样一来，花呗的存在间接增加了买家对淘宝或者天猫的粘性，试想一下，假设同款产品同时在天猫和某东售卖，虽然价格一样，但是买家暂时没有能力购买，此时马总给用户开通了花呗，那么买家就可以通过花呗透支消费，由此给天猫带来了巨大的流量，又可以吸引更多的人入驻天猫。