进击的 Shein：在亚马逊的地盘，再造一个万亿淘宝( 三 ) 刚经历完湾区抢房大战

在这些策略的推动之下，跟过去缺什么买什么不同，消费者在Shein上往往都是几件、十几件的去购买商品，而由于产品单价便宜，即使一些商品质量不尽如人意，大家也不会太过介意。在TikTok、Youtube、小红书等平台，测评和推荐各种Shein的产品甚至还成为了一个全新的流量密码，热帖的浏览量都在百万级以上。
下载量直逼亚马逊，融合淘宝+京东模式
近两年来，伴随着病毒式的传播和产品种类走向多样化， Shein的销售额节节攀升，所覆盖的用户群体也开始从Z世代向更广泛的年龄层渗透。根据经济学人的报道， 2019年Shein的商品销售总价值（GMV）仅为23亿美元，而2021年预计这个数额将超过200亿美元，短短两年间翻了约10倍。
此外，值得注意的是，根据AppAnnie的统计数据，去年5月， Shein首次超越亚马逊，成为美国安卓和苹果商店里下载量最高的购物应用程序。 2021年，虽然亚马逊仍然以4000万次的下载量排在首位，但Shein的发展势头十分凶猛，以3200万次的下载量紧追其后，比前一年增加了68% ，排名较2020年上跃升了5个位次，在一众电商中傲视群雄。

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图片来自eMarketer虽然现在Shein网站上玲琅满目的小商品让人们会首先想到淘宝或者拼多多，但从Shein整个平台运营的角度，它的模式则更像是淘宝和京东的结合体。
众所周知，淘宝是一个平台，它的直接服务对象是在淘宝上开设店铺的商家或个人，通过为第三方提供开设店铺的基础设施和配套服务来获取利润。在整个产品销售的过程中，淘宝只是作为中间商来连接商户和消费者，平台本身并不提供具体的商品。
而京东跟淘宝最大的差异点在于京东所提供的自营服务，通过花费大量时间和精力建立商城、自建物流体系，来保证商品的品质和提高物流的效率。在整个销售环节中，京东负责了商品的采购、仓储、销售、快递和售后。虽然京东现在也有部分第三方卖家入驻，但平台上自营和非自营产品的品质和服务差别还是很大。
而Shein则是把二者模式进行了一个糅合：运营方式上更偏向于京东，商城、商品的物流和售后都是自己的，并开始逐步接受第三方品牌的入驻。供应商的选择逻辑则更偏向于淘宝，并没有花大力气在商品质量管控上，而是与大量的卖家合作，把商品上架的速度、数量和价格作为第一考量因素。
此外，跟淘宝、京东给人的平台或者准平台的印象不同， Shein给消费者的感觉则更像是一个品牌。虽然现在在Shein上售卖的很多产品并不是由Shein自己开设和管理的工厂所生产，但生厂商一旦接受成为Shein的供应商，则销售的所有商品都会打上Shein的标签或者套上Shein的包装袋。

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硅星人还发现，虽然Shein也开始逐步引入比如Dazy、Motf等一些独立的中高端的品牌线入驻，但从发布的图片风格、产品的包装风格、售后服务等还是都跟Shein的主线产品保持一致。因此，即便是背后站着千千万万个生产不同种类产品的供应商，但在消费者端，用户也会觉得这些产品都是Shein生产的。
显然， Shein在尝试一种与过去不同的跨境电商模式，而目前看来，这种模式运转得很好，且蕴藏着巨大潜力。虽然目前Shein的主页仍然以女装为主，但其他商品种类的销售占比已经越来越大，它转向全品类的趋势已经显而易见。