进击的 Shein：在亚马逊的地盘，再造一个万亿淘宝( 二 ) 刚经历完湾区抢房大战

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仔细浏览对比后你会发现，同样的价差情况如今在Shein上比比皆是。很多人都感叹，单从价格来看，现在Shein上的小商品的性价比已经是在碾压淘宝、直逼拼多多了。
除了价格便宜外，商品可供选择的样式和种类也非常多。比如，当你搜索“袜子”后会跳出接近8000选项，搜索“地毯”有超过2000个选项，搜索“餐桌布”有超过700个选项等等。并且各种产品都可以按照颜色、大小、材质等进行分类检索，选购起来非常方便。
而跟淘宝一样，现在Shein上各种各样的产品只有你想不到，没有它做不到。比如防打鼾面罩、让马桶发光的灯、便携式洗脚盆……最近，甚至一些海外博主们专门针对Shein上各种奇奇怪怪的产品做了一系列的视频测评。

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“我现在完全就把Shein当淘宝来用了，想买的小东西都会在上边先搜一下， Shein上没有才会去看看亚马逊。 ”一位华人妈妈告诉硅星人。
重塑海外消费者的网购习惯
随着Shein上产品种类和数量的快速膨胀，在用户的口口相传之下，最近，越来越多的海外用户开始迷恋上了在Shein上淘宝。很多热门商品下都有成百上千条用户的评论和晒图，评论区可以看到英语、西班牙语、阿拉伯语、法语等各国语言，大家都直呼买到停不下来。
从这些用户身上，我们看到了一个有趣的现象：他们的电商消费习惯正在慢慢变化，而这种变化仿佛有些当年淘宝刚在国内兴盛时的影子。
虽然电商这种模式已经在海外出现了很久，但在过去很长一段时间里，海外用户的电商消费习惯都是比较线性的，大家一般是缺什么，才会打开亚马逊去搜索买什么。而像亚马逊、Ebay这些主流电商的网站风格也是比较“理性”和“克制”的——页面布局简单，商品按种类摆好，平台促销几乎没有，等你自己去搜索和点击。
但以Shein为代表的这批最近兴起的电商平台，则在尝试让人们愿意把更多的时间花费在“逛”这件事上，试图把电商购物变成人们的日常习惯。在Shein身上，我们能明显看到它与老牌海外电商的一些不同点。
首先，更“激进”的营销风格。打开Shein的页面，打折商品瀑布流式的出现，各种幸运大转盘、礼品盒等你去开，促销倒计时随时都在屏幕上方，情人节、复活节、妇女节、母亲节……一年365天，恨不得每天都有节日活动，就差把“走过路过，不要错过”打在公屏上了。

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此外，更具诱导性的销售策略。 Shein上设置的满额包邮、梯度式额外满减的各种优惠，会促使人们不停为了凑单而去浏览和购买新的商品，而根据算法生成的产品推荐列表又会牢牢地抓住用户的注意力。再加上无条件退货的政策，更是让人们买得随心所欲，经常一逛就停不下来。
当然，最重要的还有其极具竞争力的定价。 Shein所采用的DTC（Direct-to-Consumer ，直面消费者）模式，省去了第三方平台或批发零售商等中间环节，让商品能直接从工厂发往用户手中，大幅度压缩了商品成本。而如今， Shein花费多年建立的这一套强大的供应链体系，也开始为它拓展了更大的想象空间。
由于已经拥有了巨大的海外流量和成熟的运营系统，据了解，目前很多工厂都在寻求与Shein建立合作，甚至不断压缩利润空间只为能够成为Shein的供应商。这也让Shein在选择商品种类和定价方面拥有了更大的主导权，进而形成了供应商和用户之间的飞轮效应。