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去年“双减”政策出台以后 , 全国大大小小的K12培训机构一时不知路在何方 , 作为行业“老大哥”的新东方也深陷困境 。
据新东方2月22日发布的2021年的财报数据显示 , 新东方的股价较高点下跌90% , 市值急速萎缩 , 营业收入减少80% 。 除此之外新东方还要面临裁员、退学费和教学点退租等支出 。
校长俞敏洪面对这样的困境 , 选择开启新东方转型之路——直播带货成了其一条很重要的业务线 。 在2021年12月28日 , 东方甄选成立 , 新东方校长俞敏洪带着一众老师们正式进军直播带货行业 。
同样是直播带货 , 差距竟然这么大要说新东方要搞直播带货 , 我们难免会想起一个人 , 那就是曾经的新东方老师罗永浩 。 罗永浩早年间是新东方的标杆人物 , 但是在2006年离开了新东方 , 开始自己创业 。
离开新东方的他尝试了很多新的道路 , 但是都不理想 。 在2012年 , 老罗创立了锤子科技 , 但是几年后公司和老罗却欠下了高达6个亿的债务 , 在成为“老赖”的同时老罗也被打上“行业冥灯”的标签 。
但是身负重债的罗永浩没有就此在“老赖”之路上躺平 , 而是选择努力赚钱还债 。 但是要偿还高达6个亿的债务 , 又谈何容易 。
终于在2020年4月 , 老罗开启了他的直播带货之路 , 并且一步步做到了行业的top级别 , 最火爆的时候单场销售额就能超过1亿元 。 不过半年 , 罗永浩就在吐槽大会综艺录制现场表示 , 自己和公司欠下的6亿债务 , 已经还掉了4个亿 。
根据新抖数据平台发布的数据信息 , 罗永浩在2022年1月1日至2月28日 , 一共进行了50场直播 , 直播销售额达到8.54亿元 , 场均销售额1708.64万元 。
而在同样的时间段 , 东方甄选共进行了33场直播 , 直播销售额共884.82万元 , 场均销售额为26.81万元 。
面对这样的数据对比 , 不难发现 , 校长俞敏洪的直播转型之路道阻且艰 , 新东方未来能否通过直播带货这条路翻身 , 现在很难预知 。 但就目前的表现来说 , 俞敏洪在带货这件事上 , 确实做得不如他之前的下属罗永浩 。
选品缺乏多样化 , 客单价低 , 客户群体单一对比东方甄选和罗永浩直播间的选品来看 , 东方甄选更多的是卖一些单价较低的农产品 , 比如水果 , 肉类和一些家用调味品等 。 单价普遍在50元以下 。 这些选品在一定程度上也符合东方甄选直播间的定位——助农扶贫 。
但是农产品普遍单价低 , 且收益空间小 。 仅仅依靠农产品销售 , 那么需要卖出多少单 , 才能达到一个可观的销售额呢 。
【罗永浩|前老师罗永浩单场直播卖上亿,校长俞敏洪俩月卖800万,差距在哪?】
再看罗永浩的直播间 , 选品内容十分丰富 , 吃喝玩乐样样齐全 。 从吃的零食 , 到喝的酒水饮料 , 更有用于休闲娱乐的电子产品和各类化妆品 , 甚至还有一些体检机构的体检卡 。 全方位 , 立体化涵盖了各类消费群体的需要 , 而且不乏一些客单价非常高的商品 , 在罗永浩的直播间你总能看到些你需要的产品 , 也总能花出去大钱 。
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