罗永浩|前老师罗永浩单场直播卖上亿，校长俞敏洪俩月卖800万，差距在哪？( 二 ) 俞敏洪|带货|新东方|创投圈

除了化妆品、服饰、食品这些在别人直播间里也都能看到的选品，罗永浩曾经在直播间里卖过金条，单价达到29998元。而东方甄选直播间中最贵的商品就是某品牌的厨房用品套装，价值1999元。也就是说，他要卖出15套直播间里最贵的产品，才能达到罗永浩直播间中一块金条的销售额。差距属实明显。

“鸡汤”太多， “身段”太高再来谈谈俞敏洪这个人，他作为新东方的创始人，有着多年的授课和演讲经验。授课、演讲和直播带货都是在说话，看似没差别，但是本质上却大有不同。
授课的过程中要有作为老师的威严以及对课堂的把控，演讲则是要有个人的观点输出并且让他人认同。这都导致了俞敏洪在说话过程中多少有些“鸡汤味”浓重。而在带货的直播间里，没有人喜欢听这些说教，也没人喜欢喝鸡汤。

日前俞敏洪在一场直播中给观众分享最近读的书，从苏东坡到老子，讲述了自己读这些书的感悟，体会古人在遇挫后如何拯救自我，用这样的故事去带货显然有些太高估直播间的观众了。俞敏洪明显还没有从教师和演讲者的角色中走出来。面对掺杂着鸡汤味的直播带货，观众难免会有不买单的情况出现。
而罗永浩因为面对巨额债务，必须要放下过去的骄傲，摆明了就是要赚钱。他曾在吐槽大会的录制过程中说到：“我为了还债做带货直播，然后很多人就骂我是投机分子，哪热就往哪凑，但是我是欠债还钱，肯定是要赚快钱的，哪热就往哪去有什么错吗？身背巨债，难道还能做回报周期特别长的项目吗？比如过了30年终于发财了，但是那个时候一些年长的债主可能人都没了。 ”

虽然这段话是以吐槽的方式说出来，但是看出了罗永浩对自己的定位很准确，他放下了所有的包袱，放下了自己曾经的辉煌，现在就是一个赚钱还债的人，所以只要能赚钱就做，带货中也没有对产品的挑挑捡捡，几乎是全盘接受。
罗永浩的这份坦然，让他赢得了大家的支持肯定。老师和销售，是两个完全不同的职业，一个是人生导师，一个是商品服务者，俞敏洪和他的老师们仍然没有放下自己作为老师的“身段” ，这也是东方甄选直播收益惨淡的原因之一。

现在转型带货，真是好时机吗？新东方面对“双减”政策的冲击，选择转型，本无可厚非，但是选择助农直播带货这一方向是否正确，有待观望。
俞敏洪曾经说过“有了目标就没有退路，就有了前进的理由和动力” 。有这样的魄力固然是好事，但是也应该考虑目标的方向是否正确。新东方从事教培行业30年，相关教培的基础和思维已经根深蒂固，如今要转型到从未接触过的直播带货行业，确实有些唐突。
从整个直播带货的行业来看，近几年已经不再像自媒体刚兴起的时候那样火爆。直播带货中主播和内容扮演着很重要的角色，而近几年人设独特鲜明的主播越来越少，直播的内容也越来越同质化，每个直播间被替代的可能也越来越大。
再随着行业监管的规范，整个行业的红利期可能已经接近尾声了。这个时机选择转型直播行业，想闯出一片天地属实不容易。

写在最后：
总的来说，新东方有通过转型走出困境的决心固然值得肯定，但是如今直播带货行业也不再是野蛮生长的时期，并且直播行业的未来有很多不确定性，新东方现在开始转型直播带货，不一定是最优选。