2022，直播带货“静悄悄”( 三 ) 开菠萝财经（kaiboluocaijing）原

回看2021年的直播间订单， Lisa发现，尽管部分商品优惠力度大，但自己似乎增加了很多本不需要的消费。 “我在想，我真的需要通过直播购物吗，还是说直播在挖掘我的消费潜力？”
她也观察到，其他主播对自己的吸引力并没有那么强大。 “李佳琦直播间增加了时尚、生活类选品比例，但看得出来这仍不是他的特长。 ”至于其他的垂类或者腰部主播，她坦言， “我好像没有耐心去重新适应他们的直播风格，建立新的消费习惯。 ”
在高照看来，消费者和商家回归理性，受影响最大的不是头部主播，而是腰部以下的小主播。
“数据稳定、口碑不错的主播就那么几个，不愁没有品牌找上门来；但小主播一没流量、二卖不出成绩，品牌看不上；如此恶性循环。 ”他认为，这样的两极分化，会促使小主播们往更容易获得流量的平台迁移，亦或是“优胜劣汰”、主动退出。
据他观察，在这种竞争环境下，有部分小主播开始转投短视频直播平台。
【2022，直播带货“静悄悄”】飞瓜数据显示，今年2月，抖音达人直播带货TOP20的预估总GMV约为23亿，相比去年2月的10.7亿翻了一番。