A轮融资|全方面解答卖家顾虑 2022跨境电商行业趋势分析（下）创投圈

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在看完上篇文章之后，我们接下来对独立站和选品方面给大家讲解一些所需注意的点。
三、独立站模式出现弊端应三思而后行
2020年，独立站站群模式大量涌现，一些“货不对板”及“不发货”等行为的卖家掺杂其中，导致整个中国独立站卖家在海外消费者中留下了非常不好的印象。
跟亚马逊封号事件的时间节奏相似的是， 2021年， Facebook、Google、PayPal、Shopify等海外独立站生态平台开始快速收紧政策，大力整治不良卖家。所以，从2021年第二季度开始，大量站群卖家开始批量关闭站点，逐渐放弃站群玩法，转型更精细化的DTC品牌站模式，而这一趋势在2022将继续放大。
2022年，整个独立站站群土壤将逐步失去。海外流量平台正在以前所未有的谨慎态度来面对中国独立站卖家。特别建议那些依然还在做不合规站群模式的卖家， 2022年独立站“赚快钱”时代已经结束，应该尽早转型做精品化的垂直站或者DTC品牌站。

对于一直运营亚马逊的卖家来说， Shopify商家整体的增长速度超过了亚马逊第三方卖家，卖家数量也增加了一倍多，并且还不断地有商家入驻。但是独立站和亚马逊在运营方面截然不同，部分亚马逊卖家转型做独立站并不是一帆风顺，独立站卖家攻占亚马逊市场也会频频碰壁。但是模式并无优劣之分，卖家的经营策略才是重点。因此，亚马逊中小卖家要在运营中找准自己的优势，在开拓新渠道之前，卖家也要做好充分的考虑。
四、选品和地区永远是最关键的一环
2020年疫情严重时期居家用品和装饰需求暴涨，因人们不能出门只能宅家，所以开始重新或更新布置家里的各类装饰。直到2021年，人们对居家装饰的布置仍旧很积极，貌似还变成了一种习惯。据预测，居家类装饰在2021年到2026年将持续增长近5% ，但是与此同时运动和户外的产品也是有逐渐爆火的趋势，以下几类产品或将在2022年保持上升的趋势：
1、家用地毯及地垫
欧美及大洋洲的消费者习惯于在选择居家装饰时先挑地毯及地垫。特别是疫情趋于平缓，房产经济逐渐复苏，有很多人搬入新家，他们最先做的一件事就是挑选地毯及地垫。防污防尘的大门地垫，具有装饰性和艺术美感的起居室和卧室的地毯。
2、运动相机
如今，在社交媒体上分享日常成为常态。人们开始追求更高质量的照片、影像，因此，对摄影器材的选取越来越多。运动相机GoPro以精致小巧、轻松上手取胜。当然，三脚架、镜头、背包的需求也相应增加。
3、瑜伽垫及其他居家健身器材
瑜伽垫始终是热销品。疫情的持续，导致健身房不开放，越来越多的人选择居家健身。还有很多人不想让别人看到自己健身时浑身出汗、两颊发红的窘态，所以在家健身也非常适合他们。因此2022年这种趋势还会继续。

4、宠物用品
越来越多的人开始认识到宠物陪伴的重要性。加上宠物持有率的上升以及网红猫狗在社媒平台上的流行，让越来越多消费者倾向于在线上购买宠物用品。推荐关注产品有：慢速喂食碗、宠物美容手套、宠物自拍工具、电子猫咪玩具、宠物床。
面向地区也应该是我们跨境卖家应该考虑慎重甚至应该提前去做好调研的。比如shopee的东南亚市场，看下类目主页就会发现很多店铺是本土的，竞争非常激烈，东南亚市场发展的时间长，类目比较齐全，同类卖家多，商品价格低廉，跨境电商小白想做起来有些困难。而看下新市场，比如巴西、墨西哥的数据就会发现，中国大陆的卖家比较多，市场还远远没有饱和，跨境电商小白在选品和运营上会比较轻松，更容易打开市场。