2022，直播带货“静悄悄”( 二 ) 开菠萝财经（kaiboluocaijing）原

张默向开菠萝财经分析，今年2月，淘宝达人主播TOP20的GMV总共约为70亿，但其中有一大半是李佳琦带来的，其他多个头腰部主播的GMV总和相比去年出现了下滑。
至于抖音和快手，去年和今年头部主播位置变化较大，单个主播的GMV也呈现出较大的波动。
飞瓜数据显示，今年2月，抖音快手TOP20主播的总GMV分别约为23亿和14亿，去年2月分别约为10.7亿和20.7亿。对比来看，抖音有增长，但快手下降比较明显。
不过，抖音一些头部主播的GMV ，在今年1月均出现了比较大幅度的下滑。据飞瓜数据显示，今年1月， “抖音一哥”罗永浩直播间的GMV为5.4亿，相比去年同期有所减少；另一对抖音网红主播“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”GMV为3.7亿，对比去年1月的5.25亿也呈现出下滑。
“从平台来看，直播带货依然集中在淘宝、抖音、快手三家，三年内大概率不会出现变化。至于头部的主播和达人，会持续变化更迭。 ”零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅判断。
他认为，今年直播带货的GMV仍然有提升空间，但随着电商大盘的整体放缓，不会有特别大的增幅。
直播电商从业者高照告诉开菠萝财经，今年直播带货的GMV总量依然会有自然增长，但达人主播的GMV很可能出现下降趋势。 “因为过去两年的GMV有太多的水分，或者说，有太多商家在亏钱砸直播了。 ”
消失的主播，流量去哪了？
去年底，薇娅李佳琦联手大战欧莱雅、雪梨薇娅偷逃税被罚，被认为是直播带货行业一道分水岭。
在上海财经大学电商研究所所长崔丽丽看来，雪梨和薇娅消失，平台消费者的流失在所难免， “一下子少了两位针对淘宝主流用户群体的女性主播，原本的商家和受众都可能会失去方向，一部分会往淘系以外的平台走。 ”
而大主播挟流量以令品牌，也在某种程度上反映出了平台生态的失衡。 “当头部主播流量过于集中，且对品牌商家形成压倒性优势，平台又难以干预自己力捧出来的超级主播，可能会使品牌商家对平台的依赖产生动摇。 ”
多位商家、直播服务商对开菠萝财经分析，接二连三的行业“翻车”事件，的确给行业带来了比较大的冲击。
达人直播带货的高成本、高风险、低回报，在风波中被摆在了显微镜下，更多商家开始重新考虑与达人主播合作的性价比。
“主播坑位费和佣金都不低，像雪梨之前按全案报价的就更高了，很多商家做直播都是亏钱的， ROI基本都在0.5以下。一旦主播翻车，无论是已经预付的费用还是囤货造成的亏损，商家都很可能无力承担。 ”对接过多个品牌商家的直播服务商维拉告诉开菠萝财经，其去年的合作商家今年仅有30%选择了续约。
一位曾与雪梨有过合作的食品类商家向开菠萝财经坦言， “不敢再找主播合作了” 。在她看来，去年频频出现主播“翻车”事件，在一定程度上终结了直播带货的狂热期。 “现在大家越来越发现，其实很多品牌不随大流找主播带货，很多人平时的购物习惯也不在直播间。 ”
雪梨、薇娅的接连“翻车” ，加上越来越多消费者回归理性，也让部分直播间消费者重新思考自己的购物习惯。

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“去年，我几乎每天都会在几个头部主播的直播间‘来回流窜’ ，但是今年以来，我连直播都极少打开了。 ”直播间爱好者Lisa告诉开菠萝财经，社交平台上，有不少人想法与她类似。