营收|360再掀“免费”大战，周鸿祎下得什么棋？营收

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互联网界有位老朋友，曾被视为当年继BAT之后第四位科技巨头，做过手机、玩过广告。它就是360 ，这位诞生于互联网元年的“老者” ， “免费”所带来的烦恼和创始人的固执至今仍令人记忆犹新。而最近，在沉寂多年之后， 360再度发声。根据创始人周鸿祎口述， 360要再掀起一次“免费安全新浪潮” ，不同的是，这次的目标不再是个人，而是企业级安全市场。这一次， 360又要去革谁的命？

免费能否打动企业市场？
与当初做手机不同，企业级安全市场对360而言，始终仍然是一个存在发展偏差的领域，这显然比跨界靠谱得多。从当今形势来看，近期颁布的《个人信息保护法》如同一座天然屏障，已然将那些有非分之想的APP和信息收集者拒之门外，有了法律约束，这给360又制造了一些难度。
另一方面，市场对“免费”存在芥蒂。长期的市场经验证明，每个用户对信息安全尤其是个人隐私的注重程度大相庭径，这也造成即便市场有一款免费的产品，但安全防御的作用用户感知不到，反而对徒增的广告更加反感。

当然，这并不是没有能力，只不过在用户与盈利之间， 360需要找到新的平衡点。
相比个人用户，企业级安全市场是一个更大的战场，特别是在数字化转型的战略下， “数据”已成为企业的生产要素，信息安全的重要性不言而喻。但是对中小企业来说，构建一套信息安全防御体系无疑是项巨资，而恰巧在此时， 360提出“免费”的安全支持，如果没有特殊条款，对企业是绝对的利好。毫不夸张地说， 360的这步棋，也是在押注其未来几年能否翻身。
免费之后有大布局！
商业竞争中，每次谈及“免费” ，都会伤及一拨人，要么是用户，抑或是友商。
360的这次官宣，无疑是在直戳友商，而随着公有云和私有云发展，类似Salesforce、SAP、用友甚至钉钉等企业管理系统，亦有可能成为竞争对手。不过，考虑到360的数据承载和风险应对能力，相信它暂时还没那么大胃口。

按照周鸿祎所说， 360将会为受资金、技术、人才限制的中小微企业提供免费、全方位的数字安全管理服务，话说得很笼统，由此也有了周旋的余地。如果中小微企业的市场存量够大，那当360具备一定实力，完全可以向上兼容，将目标瞄准中大型企业，如果中大型企业操作空间很受限，那凭借过硬的技术实力， 360于企业级安全市场也完全可以站稳脚跟。
用“免费”这一金字招牌高举低打， 360基本可以占据主动权，究竟在企业级安全市场藏有多少野心，也许只有360真正进入才能知晓。
免费之路有多难走？
【营收|360再掀“免费”大战，周鸿祎下得什么棋？】数字化转型，这是一项长期且艰巨的任务。
目前来看，稍有实力的中大型企业都采取自研道路，而略想节约成本的企业，基本也都被定制化SaaS厂商所吸纳，如果把眼光放远， 360的“免费”策略入局简单，但若想借此让市场大门敞开，恐怕有些难。
简言之，入局企业数字化转型，仅靠“安全”这一条远远不够，而360也很清楚这一点，发布会上， “360企业安全云”包含企业级数字化安全与管理SaaS套装，将企业安全与SaaS管理软件合二为一，这对中小微企业再好不过。另外，考虑到中小微企业的团队规模，预测360的SaaS软件不会采取定制化，将会以标准化的形式出现，一定程度上，这也会提升企业对管理软件的上手速度。