中国设计师品牌进入“黄金时代”，他们在天猫长到亿级规模消费升级促使箱包行业增长

消费升级促使箱包行业增长，消费者越来越年轻，买得更潮更贵了。
相关数据显示，到2024年，中国设计师品牌的复合增长率预计能达到26.6% ，高于奢侈品牌的11.4%、快时尚品牌的17.0%以及商业品牌的13.8% 。
当这届年轻人不再愿意和别人撞包，一个造型要搭配一个包，并且不介意为好设计、好品牌故事支付溢价时，发觉人性化、风格化、内容化的新锐品牌便成为箱包行业的增长引擎。
近日，淘宝教育天猫箱包配饰“星”品牌主理人MBA第二季开课，古良吉吉、AmazingSong、PECO、A.Cloud等30余天猫新品牌参与，它们在天猫的成交规模从百万级别到数亿，寻求下一阶段增长点成为共同诉求。
该商家成长项目推出已有2年，助力古良吉吉、A.Cloud、songmont等设计师品牌从萌芽到成为新品牌标杆，均实现100%成交增长，越来越多的新锐设计师品牌在天猫深入布局。
淘宝教育和其中几位设计师品牌聊了聊，试图了解他们在原创设计、品牌建设、消费者运营等层面，都有哪些亟待解决的问题，希望能给商家朋友以参考。
复购低人群扩圈是关键
品牌：NIID当一众设计师品牌在女包市场中争奇斗艳时， “海归品牌”NIID根据单品打爆的逻辑，从男包细分赛道切入市场。 2021天猫年销售量5000万，海外市场和国内市场占比3:7 ，天猫已经成为品牌运营的主阵地。一直以来，男性对收纳的需求是真实存在的。只是不同于女性，男性消费者更关注包袋的轻便性和实用性。然而多年来，市面上的男士随身包都无法很好地结合“轻薄”、“实用”和“时尚”的设计元素。基于这一痛点， 2015年主理人Jason和好友在美国创立品牌NIID ，以枪套为灵感，设计出超强收纳、防盗且轻便的“枪包” ，拯救了男性的裤兜。

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当品牌到达一定规模，就面临增长的瓶颈。一方面， NIID的出品率较低，另一方面男包的复购率低，因此，品牌很快就能摸到男包类目增长的天花板。主理人Jason表示，现阶段品牌需要考虑的是如何突破增长，是扩充品类？还是柔化风格？Jason分析，男性消费者应该不会再用同质化的产品，虽然NIID会继续优化单品或品牌组合，但不会在男包类目上自己和自己竞争。未来品牌更可能基于天猫数据对人群的洞察，探索拉杆箱、旅行背包、健身背包、女性化妆包等多元细分场景。淘宝教育认证讲师李龙波：品牌初期会有固定的消费场景和固定的价格段。在进一步扩大时，需考虑场景延展、人群延展和价格带延展。品牌需先入局，才能获取消费者。
提升开款效率保持稳定增长品牌：A.CloudA.Cloud是小众设计师品牌受邀进入天猫开店，产品属于1000-2000中高价格带， 2021年天猫销售额4000万。品牌强调艺术基因，入驻天猫后最先出圈的是鳄鱼纹系列包袋， A.Cloud的设计打破人们对鳄鱼纹老气、皮质硬的刻板印象，压纹更轻、选取颜色更年轻、鲜艳，手工擦色，视觉效果自然高级。
A.

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Cloud在国内外均有种草，包袋受到ins和小红书网友的喜欢，逐渐打开知名度，后被许多时尚杂志的编辑选中，在杂志画报中透出。同时， A.Cloud还和法国卢浮宫合作联名款，提升品牌知名度。 A.Cloud运营总监Diane表示，天猫具有品牌心智，消费者可以承接千元及以上价格带，进入天猫之后，品牌的定价才真正做到和定位契合。