物联网|周鸿祎的新冒险：360百亿补贴“中小微”不再“裸奔” 厦门

文章图片

文章图片

“免费”是属于周鸿祎的标签，成就了360集团在个人安全市场的成功，但在中小微企业级安全市场免费，还是让所有人意外。
3月1日， 360集团宣布面向中小微企业免费提供安全服务。其创始人周鸿祎表示，免费的目的是护航国家数字安全战略，保证中国企业在数字安全时代“不掉队” 。

360集团三年前推出了企业安全中小企业版，目前覆盖超过1000万终端， 50万家企业在使用360团队版，根据理性预见—免费战略可以吸引更多潜在中小企业客户使用360产品。
2005年9月，周鸿祎创立了360安全，产品方向是个人信息安全。迄今为止， 360安全服务亿万用户，陪伴中国互联网用户十七年。
这是产品不断丰富，用户边界不断拓展的十七年。从客户群体的角度看， 360的发展经历了两个阶段：2005年成立，进入个人信息安全市场， 360籍此于2011年成功登陆纽交所；2015年成立政企安全集团，进入大企业、政府信息安全市场；2019年，再次边界突围，进入中小企业信息安全市场。
企业安全免费与个人安全免费完全不同，企业安全投入更大。个人安全的交付与服务是“网络下载模式” ，边际成本递减，企业安全需要实施、咨询、服务、带宽、存储、个性化开发，无论哪个方面，都是巨大的投入，同时边际成本递减的效应不像个人安全市场那样明显。
为此360推出了“乘云计划”支持免费战略，面向中小微企业提供百亿补贴，服务100万家中小微企业，覆盖1亿终端。
“百亿补贴”市场豪赌，与创立之初在个人安全市场实施免费策略相比， 360集团这次下注更大，行业内对老周的期待也更高。
免费”推动安全：一场华丽的冒险
2005年以前，个人电脑杀毒市场的主流产品模式是盒装软件， 360的安全产品模式是下载模式。随着PC互联网的发展，下载模式更方便、成本更低。
在任何一个行业，行业新品要冲击在位产品，改变格局，唯一的手段就是创新，从盒装到下载，就是产品模式上的创新，这一创新迎合了互联网发展的趋势。
除了产品创新外，还有商业模式上的创新， 360安全商业模式上的创新就是颠覆行业格局的“免费”模式。
时间回到2008年，当时中国有两亿上网用户，买正版杀毒软件和装盗版杀毒软件的用户，总计不到1000万，占比不到5% 。杀毒软件人人都需要，却很少有人愿意付费，这是中国杀毒市场的吊诡。当时中国最大的杀毒公司是瑞星，年收入不过8亿元。
周鸿祎突发奇想：反正卖不了几个钱，不如免费；他还有一个朴素的认知：只要是人人都需要的，就应该是免费的。
在个人安全市场， 360不是第一家，除了金山、瑞星、江民等国内厂商外，还有卡巴斯基、赛门铁克、趋势等国际公司。 360安全免费策略大获成功，用户纷纷倒戈， 360完胜友商。除了改写行业格局外，推动安全软件普及，是360更重要的贡献， 2007年， 360安全卫士推出才一年，下载用户就超过1亿，成为行业第一。

2013年微软官方发布的安全报告指出，中国电脑的恶意软件感染率指标为千分之0.6 ，只是全球平均线的十分之一， 360免费安全软件普及起了关键作用。