物联网|周鸿祎的新冒险：360百亿补贴“中小微”不再“裸奔”( 三 ) 厦门

2022年年初，浙江省温州市一家超市的储值卡电脑管理系统遭黑客攻击，黑客向超市索要0.042枚比特币，约12000元，严重影响了正常运转。

除了针对中小微企业的直接网络攻击事件，以中小微企业为跳板攻击供应链，影响产业供应链安全，同样会给国家数字安全体系带来难以估量的损失与破坏。
360集团百亿补贴，小微企业不再“裸奔” ，没钱、没技术、没人才， “三无”条件下也能实现数字安全，在数字化转型中没有后顾之忧，在数字安全时代“不掉队” 。
360“乘云计划”百亿补贴免费为中国企业提供数字安全服务，增加了中小企业的免疫力，类似国家的免费新冠疫苗政策，增加了国民的免疫力。
免费为中国企业提供数字安全服务如此重要，称得上是“护航国家数字安全战略” ， 360不惜100亿元来做这件事，是值得的。
理想照进“现实”：一个宿命般的选择
理想丰满，现实也要丰满，周鸿祎是一个具有理想主义情怀的人， 360集团是一家商业公司，中小微企业免费安全需要解决一个问题：怎么赚钱？
同样的问题，周鸿祎曾经面对过。 2007年周鸿祎将自己的想法告诉360的投资人沈南鹏、王功权后，遭到了两个人的一致反对，反对的理由是，这样不能赚钱。
周鸿祎终于还是坚持了自己的想法， “三级火箭”成功地解决了商业模式的问题。 360成功上市，投资人都赚得盆满钵满，再无怨言。
消费企业安全能不能复制“三级火箭”的模式？问题还是老问题，办法却需要新办法，这个新办法就是“版本划分” 。
在“版本划分”的逻辑下，基础应用，如防勒索攻击，软、硬件管理，文件、文档、数据备份、查询等基础需求免费；高阶需求如大量存储、带宽等收费。
市场上友商对于基础需求的定价为每个终端100到200元，一家10人的公司，每年将节省1000元到2000元。
【物联网|周鸿祎的新冒险：360百亿补贴“中小微”不再“裸奔”】360互联网事业群总裁赵君接受媒体采访时表示：360企业安全云免费的意义在于主动踏出一步，承担成本，帮助企业顺利翻越产业数字化进程中安全建设的高峰。赵君透露：360后续会上架大量360内部以及外部数字化服务厂商的优质产品和订阅式服务，实现商业模式的升级，同时也带动整个数字化企业级服务蓬勃发展。

未来360企业安全云不只是一个产品，还是一个数字安全为基础的生态。
企业级安全市场因为行业、公司规模、运营模式、支付能力的不同，需求是个性化、差异化的，经济学家庇古（Pigou）认为这类市场可以进行“版本划分” 。
传统的销售逻辑是将产品放在货架上标注好价格，一个价格卖给所有人， “版本划分”的核心逻辑是“一对一营销” 。
“一对一营销”分为三种模式：个性化定价，以不同的价格向每位用户出售；版本划分，提供一个产品系列，让用户选择最适合自己的版本；群体定价，对不同群体的消费者设置不同价格，比如学生打折。 “基础需求免费，高阶需求收费”属于“版本划分”模式。
无论“三级火箭”式免费，还是“版本划分”是免费，都基于同一个基础，就是规模庞大的客户群体。中国网民规模超过10亿，小微企业超过4000万，除了小微企业外，还有教育院校、基层政府组织，以及医院、卫生院、保健院，银行网点等特殊职能机构。相比较而言，小微企业支付能力更强，提供着规模庞大的客户群。