东北小城无缘新消费( 二 ) 来源：新零售商业评论（ID：

可以从主客观两方面分析个中原因。
主观层面是品牌规模还不够大。
罗兰贝格高级合伙人兼大中华区副总裁任国强向新零售商业评论表示，当前大部分以电商或一二线购物中心为主渠道的新消费品牌的规模都不大，有些品牌甚至还没有建立立体化的销售渠道。
不仅如此，大部分品牌在一二线市场中也只占据了部分市场份额，所以“开拓下沉市场对于大部分新品牌来说，并不是特别急切的问题” 。
比如Ubras、内外、奶糖派等经常占据电商销售排行榜的内衣新品牌，都还没有进入市场占有率的前10 ，仍有较大提升空间。
据欧睿国际与上海证券研究所公布的数据显示，我国内衣市场占有率前5的品牌分别为爱慕股份、迅销公司（优衣库）、都市丽人、汇洁股份（曼妮芬、伊维斯、兰卓丽、桑扶兰）、龙头股份（三枪）。
客观层面则是需求的浓度不够，不足以支撑新品牌们下沉。
事实上，下沉市场消费者追求美好生活的需求一直存在。例如，在不少三四线城市早已出现了瑜伽馆，也有不少消费者会购买专业服装用于练习瑜伽。但这部分市场需求并不足以支撑品牌开设一家瑜伽服线下店。
当电商与物流体系已经能够触及到全中国任何区域时，品牌大可不必为了有限的需求开拓线下渠道。

文章图片
需求浓度受到经济、人口等各方面因素的影响。
以抚顺为例， 2020年地区生产总值为827.8亿元，在辽宁14个市中排名第9；排名第1的大连生产总值为7030.4亿元，约是抚顺的8.5倍。
以辽宁全省2020年国民经济与社会发展统计公报为口径，抚顺城镇居民人均可支配收入35058元，平均每月为2921.5元，略低于全国水平（35128元）。
产业落后，最直接的影响便是年轻人口持续外流。小马认识的年轻人中，只有极少数还留在家乡，多数人即便没去一线城市，也都跑到了沈阳、大连。
去年，小马的同学越越从上海回到沈阳工作，她表示在沈阳生活还没感觉到很大落差，但一回到抚顺就不适应了。 “连楼下超市卖的零食都得看仔细了，说不定就会碰到过保质期的。 ”

文章图片
与年轻人口外流相对应的是城市老龄化不断加重。据第七次人口普查公布的数据，与2010年相比，抚顺60岁以上人口的比重上升13.71% ， 65岁及以上人口的比重上升8.6% ，而15~59岁人口比重则下降13.23% 。
一个缺乏年轻人的城市，对于如今的新品牌而言，也就没有了吸引力。
03连锁反应
需求浓度不足够还连带产生了一个负面影响：传统的商业设施失去了改建、转型的动力，几乎处于“躺平”状态。
以抚顺市中心的百货大楼为例，内部装潢与店铺格局与新式购物中心有着明显区别——没有中庭；商场中的铺位一个紧挨着一个，几乎没有留出太多间隔；真正的品牌商家并不多，铺位大多出租给了个体商贩，销售的商品也是五花八门。 “关键是，这么多年了，百货大楼一直都没有啥大变化。 ”小马感叹道。

文章图片
百货大楼对面的万达广场自2013年开业以来，抢走了不少客流。作为抚顺唯一一家购物中心，万达影城拥有全市唯一一块IMAX银幕。
近年来，万达广场一直在发生变化，比如减少了KTV的面积，引进了剧本杀、VR等娱乐业态；开辟出一些售卖零食、小吃、奶茶的摊位；先后引入了星巴克、瑞幸；改建儿童乐园和超市。